Jaunu darbinieku pieņemšana darbā ir ārkārtīgi atbildīgs bizness. Tāpēc nepieredzējuši personāla meklēšanas speciālisti tiek salīdzināti ar Cerberus un tiek lamāti. Šie cilvēki vienkārši zina savu lietu, viņi filtrē visus, kas intervijā izrādīja vājumu. Pārdošanas vadītājam ir ļoti svarīgi atbildēt uz jautājumiem “pareizi”, radīt pārliecību un izskatīties labi.
Instrukcijas
1. solis
Pirms intervijas noskaņojieties uz veiksmīgu iznākumu. Pārdošanas vadītājs ir ļoti pieprasīts darbs, un, ja jūs izturaties pareizi, darba iegūšana nebūs problēma. Ir dažādi uzticības veidošanas paņēmieni, un viens no vienkāršākajiem un efektīvākajiem ir uzveikt uzvarētāja pozu dažas minūtes pirms intervijas. To var izdarīt liftā vai tualetē. Paceliet rokas uz augšu un iztaisnojiet krūtis tā, it kā jūs tikko būtu uzvarējis olimpisko spēļu sacensībās. Jūs būsiet pārsteigts, cik viegli uzlabojas pašapziņa un garastāvoklis, izmantojot tik vienkāršu tehniku.
2. solis
Parasti interviju sāk personāla virsnieks. Viņš uzdod jums "viltīgus" jautājumus, jautā par pagātnes pieredzi un vaļaspriekiem. Atbildiet mierīgi un pārliecinoši.
3. solis
Nokļūstiet atklātā pozā. Nekrustojiet rokas uz krūtīm, nekrustojiet kājas. Mēģiniet kontrolēt savu uzvedību. Pat ja jūtaties nedroši, „nesamazinieties”, turiet vienmērīgu stāju. Runājiet lēnām un mierīgi, nesteidzieties. Jūtieties brīvi smaidīt, bet nepārlieciet to par nopietnām lietām.
4. solis
Ja saruna ir norimusi, nevilcinieties dalīties ar citiem faktiem par sevi, par kuriem AP nav jautājis. Darbība tiks ieskaitīta jums kā plus. Intervijas laikā ir noderīgi arī uzzināt vairāk par pašu uzņēmumu, ja jūs kaut kas par to interesē.
5. solis
Eikars var mēģināt jūs “pārbaudīt”, lūdzot veikt vienkāršu, labi zināmu testu: pārdot pildspalvu. Vislabāk ir iepriekš izdomāt kādu interesantu risinājumu, jo, ja jūs apmulsīsit un nevarēsiet dot neko vērtīgu, tas nozīmēs, ka netikaat galā ar uzdevumu.
6. solis
Jums var jautāt, cik bieži jūsu darījumi ir bijuši veiksmīgi, kādi ir labākie piedāvājumi, kādas ir jūsu kā pārdevēja īpašības utt. Labāk ir arī iepriekš izdomāt atbildes uz šiem jautājumiem. Vissvarīgākais instruments kandidāta novērtēšanai ir tieši jautājumi, un jo interesantāk jūs varat pateikt, jo lielākas ir jūsu izredzes. Jums vajadzētu būt gatavam arī jautājumiem par neveiksmēm: piemēram, atsaucoties uz neveiksmīgu darījumu. Pēc neveiksmes vai negatīvās pieredzes aprakstīšanas vienmēr pievienojiet to, ko iemācījāties un kādas kļūdas uzzinājāt.
