Produktu pārdošanas analīze palīdzēs jums noteikt daudzsološākos produktus pārdošanas ziņā. Tas arī ļauj izsekot lejupejošām un augšupejošām pārdošanas tendencēm. Izmantojot šo informāciju, jūs varēsiet efektīvāk pārvaldīt savus pārdošanas darījumus un plānot profesionālo darbību.
Nepieciešams
Informācija par pārdošanu, kalkulators, dators
Instrukcijas
1. solis
Analizējiet produktu pārdošanas dinamiku un struktūru. Lai to izdarītu, sekojiet līdzi tam, cik produkcijas vienību pārskata periodā tika iegādātas. Salīdziniet iegūtos datus ar iepriekšējo vai pārskata periodu. Rezultāts var būt secinājums par pārdošanas apjomu pieaugumu, kritumu vai stabilitāti. Nosakiet ieņēmumu pieauguma ātrumu, dalot pašreizējā perioda datus ar pagātnes datiem. Uzziniet, cik daudz produktu tika pārdoti uz kredīta.
2. solis
Novērtējiet produktu pārdošanas vienmērīgumu. Lai to izdarītu, nosakiet variācijas vai nevienmērības koeficientu. Jo mazāk tas ir svarīgi, jo vienmērīgāk pārdošanas apjomi tiek sadalīti pa periodiem.
3. solis
Nosakiet kritisko pārdošanas apjomu. Šis rādītājs parāda, par kādu pārdoto produktu daudzumu uzņēmums vairs nebūs rentabls, bet vēl nav sācis gūt peļņu. Lai to izdarītu, fiksētās izmaksas ir jāsadala ar robežas ienākumu līmeni.
4. solis
Nosakiet savu IA. Tas atspoguļo jūsu biznesa rentabilitāti un tā pastāvēšanas iespējamību. Rentabilitāti aprēķina, dalot peļņu no pārdošanas ar ieņēmumiem no tām. Šis rādītājs laika gaitā būtu jāanalizē. Tas parāda, cik lielu peļņu nes katrs ienākumu rublis.
5. solis
Analizējiet savu konkurentu pārdošanas pieauguma tempus. Tas ļaus jums noteikt savu pozīciju tirgū un nostiprināt uzņēmuma pozīcijas nākotnē.
6. solis
Norādiet pārdošanas apjomu samazināšanās cēloņus, ja tādi ir. Visbiežāk tā ir produkta dzīves cikla pieeja līdz beigām, augsta konkurence šajā tirgus sektorā, tirgus pārsātinājums. Atkarībā no iemesla uzņēmumam ir vai nu jāievieš jauns produkts, vai arī jāstiprina tā stiprās puses, vai arī jāieiet jaunos tirgus segmentos. Savlaicīgs lēmums var glābt jūs no turpmākas pārdošanas samazināšanās.
