Ja ne konkurence, preču kvalitāte būtu daudz zemāka, un cena par tām ir ievērojami augstāka. Pateicoties konkurencei, attīstās tirgus ekonomika. Lai uzņēmums justos ērti šajā preču un pakalpojumu plūsmā, laiku pa laikam jāveic konkurentu analīze. Ar tās palīdzību jūs varat novērst sava produkta trūkumus, kā arī meklēt jaunus veidus, kā atrisināt radušās problēmas.
Instrukcijas
1. solis
Izlemiet, kurš tieši ir jūsu konkurents. Ir tiešie un netiešie konkurenti, un abi ir jāņem vērā. Ar tiešajiem konkurentiem viss ir diezgan skaidrs: tie ir uzņēmumi, kuriem ir tāda pati mērķauditorija kā jums un kuri darbojas kopā ar jums vienā ražošanas vai pārdošanas zonā. Netieši konkurenti var ražot pilnīgi atšķirīgu produktu, taču jūsu mērķauditorijas pārklāsies. Piemēram, jūs esat sodas ūdens ražotājs. Jūsu tiešie konkurenti būs citi sodas uzņēmumi. Bet ledus tējas, sulu, minerālūdens utt. Ražotāji ir netieši konkurenti jums.
2. solis
Iepazīstieties ar konkurentu piedāvāto produktu klāstu un klāstu. Uzmanīgi iezīmējiet labākos un nedaudz populāros produktus. Iepazīstieties ar uzņēmuma cenu politiku. Jums jāzina katra produkta cenas. Pamatojoties uz iegūtajiem datiem, būs iespējams secināt, no kā pircēji vairāk orientējas, iegādājoties konkurentu preces.
3. solis
Nosakiet katra konkurenta tirgus daļu. Jums jānosaka, kuru tirgus segmentu aizņem jūsu konkurents. Pārbaudiet pārdošanas rādītājus. Neaizmirstiet pievērst uzmanību gatavā produkta mārketinga veidiem.
4. solis
Analizējiet konkurenta korporatīvo identitāti. Tas ir ārkārtīgi svarīgi, ja jūs vienkārši gatavojaties ienākt tirgū. Korporatīvā identitāte ietver krāsas, logotipu, saukli, formas tērpus utt. Pieiet problēmai psiholoģiski. Skatieties, kā darbojas šī vai tā krāsa, vai saukli ir viegli atcerēties, kādas asociācijas rada logotips.
5. solis
Izsekojiet, kur un cik daudz jūsu konkurenti ievieto savas reklāmas. Varbūt viņu panākumi ir atkarīgi no kompetenta plašsaziņas līdzekļu plānošanas, un nemaz no produkta kvalitātes. Analizējiet, kuri saziņas kanāli ir izplatīti un kuri netiek izmantoti vispār.
6. solis
Atrodiet konkurentu stiprās un vājās puses un izmantojiet informāciju sava uzņēmuma labā. Piemēram, konkurenta vājā puse ir nepietiekams darbs pie sociāli atbildīgas organizācijas tēla veidošanas. Jūs varat satvert šo atstarpi un nostāties tajā pusē. Galvenais ir dot patērētājam kaut ko jaunu, kaut ko tādu, kas jūs atšķirs no vispārējā fona.
