Ir labi zināms fakts, ka visvairāk apmaksātās vakances ir "pārdošanas vadītāji", neatkarīgi no tā, kādā darbības jomā viņi pārdod uzņēmuma preces vai pakalpojumus. Pārdevēji ir labi motivēti, jo viņiem parasti nav algas, materiālā atlīdzība ir procentos no darījuma, un jo vairāk darījumu, jo vairāk naudas viņi galu galā nopelna. Tālāk sniegtie padomi palīdzēs uzzināt, kā pārdot.
Instrukcijas
1. solis
Pirmkārt, pārdošanas speciālists ir aktīvs cilvēks, sabiedrisks un pašpārliecināts. Viņam patīk atrasties uzmanības centrā, vienmēr runātīgs un pozitīvs. Vai atradāt sevī šīs īpašības? Ja nē, tad jums tās vajadzētu attīstīt. Tātad, pavadot vakaru diskotēkā, ejiet dejot deju grīdas centrā vai stāviet uz apmales vai dodieties uz skatuves, t.i. izvēlies vietu, kur visi tevi noteikti redzēs. Dejojiet it kā pēdējo reizi un redzētu, kā jūsu dabiskās pulksteņa kustības reibst no skatītāju sajūsmas. Jūs jutīsities pārliecināti un drosmīgi turpmākajos centienos.
2. solis
Tērzējiet ar cilvēkiem. Zvaniet vecajiem paziņām, organizējiet absolventu tikšanos un sazinieties ar viņiem pēc iespējas ilgāk. Varbūt jūs maldīsit par pārāk uzmācīgu sarunu biedru, bet jūs tiecaties pēc mērķa, "atraisīt" mēli. Sarunās identificējiet vairākus cilvēku veidus, pie kuriem jums jāpieiet. Tērzējiet ar ekstravertiem, intravertiem, holeriķiem vai sangvīniešiem. Jo vairāk jūs iepazīsit cilvēku psiholoģiskos tipus, jo vieglāk jums būs saprast nākamo klientu un viņu uzvarēt.
3. solis
Veiciet nelielas pārbaudes sev. Piemēram, izvirziet mērķi pierunāt savu vīru doties neplānotā ceļojumā uz Maskavas apgabalu, vai arī piezvaniet draudzenei un piedāvājiet viņai kaut ko tādu, ko esat pārliecināts, ka viņa noteikti atteiks. Tavs uzdevums ir pārliecināt tuviniekus darīt to pēc sava prāta. Lai to izdarītu, iemācieties strādāt ar iebildumiem, iepriekš sagatavojiet svarīgus argumentus aizsardzībā un dodieties uz to! Tiklīdz tas izdosies, nekautrējieties piezvanīt darba devējam un pastāstīt viņam par sevi, jo tagad esat atjautīgs un pārliecināts pārdevējs.
