Mārketinga sauklis jau sen ir zināms: "Reklāma ir pārdošanas dzinējs". Tomēr jūs varat tērēt daudz naudas un laika reklāmai un nesasniegt vēlamo rezultātu, jo reklāma nebūs efektīva.
Instrukcijas
1. solis
Lai jūsu reklāma būtu efektīva, vispirms jums jāsaprot, kam tā jāvirza, kas ir jūsu mērķauditorija. Rūpīgi izpētiet produktu un pēc iespējas detalizētāk iepazīstiniet potenciālo pircēju. Kāds viņš ir dzimums un vecums? Kāda ir viņa izglītība un darba specifika? Vai viņam ir ģimene? Cik liels tas ir? Vai ir kādi bērni? Vai viņš brauc pats ar savu automašīnu vai dod priekšroku sabiedriskajam transportam? Kādi ir viņa ienākumi, kur viņš pērk pārtiku un pirmās nepieciešamības preces? Kāda ir šī cilvēka galvenā motivācija iegādāties preci vai pakalpojumu? Kādiem plašsaziņas līdzekļiem viņš dod priekšroku, kur viņš iegūst galveno informāciju?
Jo precīzāk aprakstīsit savu mērķauditoriju, jo mazāk budžeta jums būs jāpiešķir reklāmai, turklāt tas būs efektīvāks.
2. solis
Pēc tam pārejiet pie reklāmu izveides. Izvēlieties vairākus saziņas līdzekļus, tā var būt gan televīzijas, gan interneta, preses un radio, vides reklāma uz reklāmas stendiem vai sabiedriskajā transportā, akcijas kombinācija. Lai jūsu reklāma būtu efektīva, jums pēc iespējas precīzāk jāsaprot, kam jūsu klients pievērsīs uzmanību. Reklāmai jābūt motivētai. Atcerieties, ka motivācija dažādām cilvēku grupām ir atšķirīga, jums jāatrod tieši savējais.
3. solis
Lai novērtētu reklāmas efektivitāti, jums jānoskaidro, kā klients uzzināja par jūsu uzņēmumu un piedāvāto produktu. Aptauju varat organizēt tiešsaistē, pa tālruni vai personīgi. Pērkot, aiciniet pircēju aizpildīt anketu. Parasti cilvēki ir gatavi atklāt jebkādu konfidenciālu informāciju par sevi, ja viņi saņem kaut ko pretī. Jūs varat piedāvāt uzkrājumu vai bonusa kartes, kas dod atlaidi turpmākajiem pirkumiem, jebkuram saistītajam produktam vai biļetei uz loterijas izlozi. Jūsu mērķis ir noskaidrot, kura no jūsu reklāmām darbojas visefektīvāk, un iegūt kontaktus turpmākai ilgtermiņa saziņai.
