Tagad labs pārdošanas vadītājs ir ļoti pieprasīts darba tirgū. Kompetents vadītājs saprot, ka šīs jomas speciālists spēj regulāri nest uzņēmumam taustāmu peļņu. Kāda ir tiešā pārdošanas vadītāja darbība?
Dažādos uzņēmumos pārdošanas vadītāja funkcionalitāte ne vienmēr ir vienāda. Tas ir atkarīgs no katrā konkrētajā uzņēmumā izstrādātajiem amatu aprakstiem, kā arī no vadības stratēģiskajiem plāniem un organizācijas vadības metodēm.
Bet biežāk, it īpaši mazā uzņēmumā, tirdzniecības vadītājs veic daudzas funkcijas. Viņš ne tikai atbild uz ienākošajiem tālruņa zvaniem un potenciālo klientu vēstulēm, bet, kā likums, nodarbojas ar jaunu klientu atrašanu un ciešu biznesa attiecību veidošanu ar viņiem. Tie. viņš paplašina uzņēmuma klientu loku, veicot attīstības un klientu attiecību vadītāja funkcionālos pienākumus.
Turklāt pārdošanas vadītājs bieži patstāvīgi tiekas ar klienta pārstāvi, sastāda līgumu, izsniedz rēķinus par preču piegādi vai pakalpojumu sniegšanu. Turklāt viņš kontrolē naudas pārskaitīšanas procesu no darījumu partneriem uz uzņēmuma norēķinu kontu. Ja līdzekļi netiek saņemti no klientiem, pārdošanas vadītājam ir jāzvana un jānoskaidro kavēšanās. Tādējādi pārdošanas vadītājs dažkārt veic ierobežotu grāmatvedības un kontroles funkciju kopumu.
Pārdošanas vadītāja galvenā loma, protams, ir saistīta ar preču vai pakalpojumu pārdošanu. Katrā uzņēmumā vadītājiem tiek piešķirts ikmēneša pārdošanas plāns. Plāns ir nepieciešams, lai uzņēmums varētu maksāt īri, nodokļus budžetā, biroja darbinieku algas un citus uzņēmuma darbības izdevumus. Parasti no pārdošanas nopelnītā nauda, kas pārsniedz plānu, veido pārdošanas vadītāja ienākumus.
Tāpēc vadītājs, kurš zina, kā pārdot un iegūt klientus, uzņēmumam sniedz milzīgu labumu. Turklāt, pateicoties savām prasmēm, šāds speciālists var saņemt lielus ikmēneša ienākumus. Tādējādi augstākā līmeņa pārdošanas vadītājs vienmēr baudīs pelnītu uzticību priekšniekiem.
