Sekot līdzi uzņēmuma panākumiem, kontrolēt ienākumus un izdevumus, saprast tīro ieņēmumu apjomu ir veiksmīgas uzņēmējdarbības atslēga. Tāpēc IA ir tik svarīga, jo tā sniedz skaidru priekšstatu par uzņēmuma rentabilitāti.
Pārdošanas koncepcijas rentabilitāte
Pārdošanas atdeve ir rādītājs, kas atspoguļo nepieciešamo neto peļņas daļu organizācijas kopējos pārdošanas apjomos.
Bez rentabilitātes ir grūti saprast, cik veiksmīgs ir uzņēmums, vai tas ir rentabls vai nerentabls, efektīvs vai nē, kā tas attīstīsies nākotnē un kas šobrīd būtu jādara, lai palielinātu ienākumus, vienlaikus samazinot nevajadzīgas izmaksas. Rentabilitātes rādītāju aprēķins palīdz pietiekami detalizēti noteikt organizācijas efektivitāti.
Rentabilitātes aprēķins tiek veikts:
- kontrolēt uzņēmuma peļņu;
- kontrolēt uzņēmējdarbības attīstību;
- salīdzināšanai ar konkurējošo uzņēmumu pārdošanas peļņu;
- noteikt rentablu un nerentablu pārdošanas apjomu utt.
Lai skaidrāk saprastu, kas ir tīrā peļņa un kā to izņemt pēc iespējas ātrāk, ieteicams pievērsties diezgan izplatītai rentabilitātes noteikšanas formulai.
Formulas pārdošanas rentabilitātes analīzei
Ir svarīgi saprast, ka, lai aprēķinātu formulu un uzzinātu sava uzņēmuma rentabilitāti, nemaz nav nepieciešamas īpaši spējīgas matemātikas zināšanas. Tas ir ļoti vienkārši un izskatās šādi:
ROS = NI: NS, kur ROS (no angļu valodas Return on Sales) ir uzņēmuma pārdošanas rentabilitāte, NI (no angļu valodas neto ienākumiem) - tīrā peļņa noteiktā valūtā, NS (no angļu valodas neto pārdošanas) - ieņēmumi vai neto no visiem organizācijas pārdošanas apjomiem.
Lai uzzinātu rentabilitāti, jums jāsadala tīrā peļņa ar kopējiem ieņēmumiem. Un tad iegūtais rādītājs būs lieliski redzams.
Vēl viena diezgan labi pazīstama formula bruto peļņas aprēķināšanai no neto pārdošanas, ņemot vērā pievienotās vērtības nodokli, ir:
ROS = GP: NS
Šajā gadījumā tīrā peļņa ir galvenā bruto peļņas GP sastāvdaļa (no angļu valodas bruto peļņas), kas galu galā dod vēlamo rezultātu.
Pārdošanas rentabilitātes analīzes rezultāti
Regulāri veicot šo rentabilitātes analīzi, jūs varat atrast daudz nepieciešamas un ļoti noderīgas informācijas. Jo īpaši, lai saprastu, kā uzņēmumā attīstās ražošana, lai noteiktu tās efektivitāti, lai saprastu, kas būtu jālabo un kas jāatstāj nemainīgs.
Ņemot vērā faktu, ka nekas nav svarīgāks par pastāvīgu ienākumu palielināšanu, rentabilitātes aprēķins jāveic regulāri un visi iegūtie rezultāti jāreģistrē.
