Produkta atlaide tiek noteikta, lai palielinātu klientu loku un sasniegtu pozitīvus ekonomiskos rādītājus. Atlaides lielums ņem vērā abu pušu intereses, t.i. pircējs un pārdevējs. Izstrādājot atlaižu sistēmu, tiek ņemta vērā sākotnējā - bāzes cena.
Instrukcijas
1. solis
Piemēram, mazumtirdzniecībā, piemēram, tirgū, tiek piešķirta atlaide iegādāto preču apjomam vai citu iemeslu dēļ. Piemēram, dodiet atlaidi klientam, ja blakus esošajā paviljonā par vienādām cenām tiek pārdots viens un tas pats produkts. Vai arī piedāvājiet viņam atlaidi vairākiem pirkumiem. Izmantojiet to pašu principu, ja pārdodat produktu vairumā. Pircējs ir ieinteresēts produktus izvietot vienā vietā, ja katras preces kopējās cenas ir zemākas nekā konkurējošo uzņēmumu cenas.
2. solis
Pastāvīgajiem klientiem tiek piešķirtas kumulatīvās atlaides. Jūs interesē pastāvīgie klienti, cenšaties palielināt pārdošanas apjomu katram no viņiem. Izveidojiet atlaižu tabulu, tajā aprēķiniet cenas no pirkuma par noteiktu summu. Katrā slejā iestatiet cenu starpību līdz 5%. Pircējs cenšas panākt zemāko cenu tabulā, palielinot preču iegādi un jūsu peļņu. Šajā gadījumā jāreģistrē katra pircēja pirkumu apjoms.
Daudzās mazumtirdzniecības ķēdēs pastāv kumulatīvā atlaižu sistēma; iegādāto preču apjomus nosaka, izmantojot pircēja individuālās plastmasas kartes. Kad tiek sasniegta noteikta pirkuma summa, norēķinu sistēma automātiski ģenerēs jaunu atlaides procentu.
3. solis
Ja pārdodat preces ar atliktu maksājumu, izmantojiet atlaidi, lai paātrinātu maksājumu. Klientam būs izvēle: ievērot termiņus, kas noteikti atlikšanas noteikumos, vai maksāt ātrāk par noteikto datumu, bet par izdevīgākām cenām. Aprēķiniet atlaides summu individuāli. Papildus apgrozījuma paātrināšanai jūs saņemsiet naudas atmaksas garantiju. Izmantojiet šo metodi tiem klientiem, kuri periodiski neiekļaujas norunātajos termiņos atliktajam maksājumam. Ja vairāku iemeslu dēļ tos nevar pārskaitīt uz priekšapmaksas veidu, šī opcija palīdzēs jums atbrīvoties no pastāvīgas maksājumu kavēšanās.
4. solis
Ja jūs pārdodat sezonas produktu, veiciet izpārdošanu katra perioda beigās. Veiciet sezonas atlaides, pretējā gadījumā jūs riskējat "iesaldēt" apgrozāmos līdzekļus. Viņi dara to pašu ar preču paliekām no iepriekšējās kolekcijas pirms jaunu produktu ienākšanas. Šajā gadījumā iestatiet cenu ar atlaidi pēc iespējas tuvāk pirkuma summai, pieskaitot piegādes izmaksas.
5. solis
Daudzās organizācijās, kas pārdod dažāda veida pakalpojumus - skaistumkopšanas salonos, fitnesa centros, ir ieviesta klubu atlaižu sistēma. Tie. Iegādājoties kluba karti, klients saņem pakalpojumu par izdevīgāku cenu, un kluba īpašnieks - pastāvīgo klientu. Ja jūsu uzņēmējdarbības veids pieļauj šāda veida atlaides, pasūtiet plastmasas kartes, lai piesaistītu pastāvīgos klientus. Jūs varat tos pārdot par nominālu samaksu vai ziedot.
