Vārds "atlaides" ir burvība lielākajai daļai pircēju. Pat neliela atlaide var nopietni ietekmēt lēmumu par pirkumu. Tirdzniecības uzņēmuma īpašnieka uzdevums ir kompetenti un pārdomāti izveidot atlaižu sistēmu.
Tas ir nepieciešams
atlaižu kartes
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet minimālo produkta pārdošanas cenu, kas segs visas izmaksas un vismaz atbildīs rentabilitātes līmenim. Zem šī līmeņa ieteicams iet tikai gadījumos, kad nepieciešamība atbrīvoties no produkta ir svarīgāka par iespējamo peļņu. Piemēram, tas attiecas uz pārtikas produktiem, kuriem drīz beigsies derīguma termiņš.
2. solis
Nosakiet produktam maksimāli pieļaujamo cenu, kas dod jums iespēju izstrādāt atlaižu sistēmu. Jūs varat saglabāt šo cenu līmeni sezonas sākumā, laižot tirgū ekskluzīvu produktu vai laižot klajā jaunu kolekciju.
3. solis
Izstrādāt atlaižu sistēmu pastāvīgajiem klientiem. Šim nolūkam jūs varat ievadīt uzkrāto prēmiju, atlaižu karšu sistēmu vai noteikt vienreizējas atlaides summu noteiktai čeka summai. Visefektīvākās ir atlaižu kartes ar progresīvu atlaidi. Šī metode mudina pircēju veikt atkārtotus pirkumus. Šajā gadījumā jums rūpīgi jāapsver piedāvāto atlaižu lielums un nosacījumi. Nepiespiediet klientus krāt lielu daudzumu čeku, lai saņemtu niecīgu atlaidi. 5% atlaide, kas tiek piešķirta jau par pirmo pirkumu, var neietekmēt jūsu rentabilitāti, bet tas palielinās klientu lojalitāti.
4. solis
Apsveriet atlaides pārdošanas periodam. Ja sākotnēji produktam iestatāt ievērojamu uzcenojumu, jebkura pārdošanas veicināšana būs efektīvāka. Piemēram, 50% atlaide noteikti piesaistīs pircēju. Pirms laika plānojiet tik ievērojamu cenu samazinājumu un pēc tam noorganizējiet pārdošanu vispiemērotākajā brīdī.
5. solis
Ievadiet VIP atlaides visvērtīgākajiem klientiem. Šajā gadījumā jums vajadzētu koncentrēties ne tikai uz konkrēta pircēja konsekvenci. Klienta vērtību var noteikt arī citi faktori: viņa spēja piesaistīt jums daudzus citus klientus vai viņa statuss, kas veido jūsu iestādes tēlu.
