Neveiksmīga komerciāla piedāvājuma nosūtīšana potenciālajiem partneriem un klientiem nozīmē dārga laika tērēšanu. Labākajā gadījumā jūsu ziņa vienkārši tiks ignorēta, un sliktākajā gadījumā jūsu uzņēmums tiks iekļauts melnajā sarakstā kā organizācija, kurā strādā neprofesionāli, kaitinoši vadītāji.
Izplatītākās kļūdas, ko vadītāji pieļauj, veicot komerciālu piedāvājumu, ir skaidras izpratnes trūkums par to, kāda veida ziņa būtu jānodod klientam. Priekšlikums jāformulē īsi un ļoti skaidri. Iedomājieties, ka jūs rakstāt īsziņu bērnam, kurš nesaprot sarežģītus terminus un tiks novērsts no jūsu vārdiem, ja veltīsit vairāk nekā 1-2 minūtes viņa laika.
Paskaidrojiet, kāpēc jūsu piedāvājums ir pievilcīgs, kāpēc jūs izvēlaties nevis konkurentus. Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot sava biznesa nišas specifika un jāanalizē konkurentu organizācijas, īpašu uzmanību pievēršot to trūkumiem. Pretējā gadījumā maz ticams, ka saņēmējs būs ieinteresēts jūsu piedāvājumā, jo viņš būs pārliecināts, ka jebkurā laikā to pašu var saņemt ar izdevīgākiem noteikumiem, sazinoties ar citu uzņēmumu.
Komerciālais piedāvājums bez motivācijas ir neefektīvs. Pat ja jūs piesaistījāt potenciālo partneri vai klientu, bet, ja jūs neļaujat viņam zināt, kā rīkoties tālāk, viņš ar jums nesadarbosies. Uzrakstiet, ka jums jāzvana uz norādīto tālruņa numuru, jāreģistrējas vietnē, jāierodas birojā utt. Dažos gadījumos ir lietderīgi pievienot laika ierobežojumu: "Zvaniet mums tūlīt!" vai "Piedāvājums ir derīgs tikai līdz mēneša beigām."
Mērķauditorijas nezināšana ir ļoti nopietna kļūda, kas var atcelt visus vadītāja centienus. Pirmkārt, ir svarīgi ieinteresēt potenciālos partnerus un klientus, kuriem jūsu piedāvājums var šķist patiešām izdevīgs. Jums jāzina viņu vajadzības un problēmas, ar kurām viņi saskaras, un jānāk klajā ar ērtiem risinājumiem. Piemēram, ja klients ir pārāk aizņemts, lai regulāri ceļotu pēc uzņēmuma piederumiem, dariet viņam zināmu, ka jūs nodrošināsiet bezmaksas piegādi jebkurā izdevīgā laikā. Otrkārt, ir ļoti svarīgi izvēlēties pareizos adresātus, nevis visiem nosūtīt komerciālu priekšlikumu.
