Tikai pārdošana pelna naudu, viss pārējais maksā naudu. Šis apgalvojums attiecas uz visiem uzņēmējiem, kuru darbības joma ir preču vai pakalpojumu popularizēšana tirgū. Pārdošana ir peļņa, viss pārējais - izmaksas. Ja vēlaties palielināt pārdošanas rezultātus, meklējiet labus pārdevējus. Bet kā jūs tos definējat?
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet pats, kādām prasībām būtu jāatbilst jūsu produktu ideālajam pārdevējam. Diez vai var būt šaubu, ka pārdevējam galvenais ir spēja pārdot. Jūs, iespējams, nevēlaties bez dvēseles mašīnu, kas sēž aiz letes un mehāniski raksta pārdošanas kvītis. Pārsvarā vairumā gadījumu pārdevējam jābūt saiknei starp produktu, kuram ir klientam vērtīgas patērētāja īpašības, un pašu klientu.
2. solis
Pieņemot darbā personālu, nemēģiniet iegūt “universālu karavīru” ar pārdošanas prasmēm, tirgus zināšanām un lielu klientu loku. Ja jums ir prātā šādi unikāli speciālisti, mēģiniet pievilināt viņus sev blakus, nevis meklēt viņus darba tirgū. Bet esiet gatavs riskam, ka nereālas cerības būs pārāk augstas.
3. solis
Piešķiriet prioritāti kandidātiem ar tiešās pārdošanas pieredzi. Šādi cilvēki bieži vien spēj vienatnē motivēt klientu pirkt, izmantojot visu viņu uzkrāto ietekmes līdzekļu arsenālu. Tiešajā pārdošanā pārdošana bieži ir mazāk manipulācijas paņēmiens nekā efektīva saziņas māksla. Paturiet prātā, ka veiksmīgas pārdošanas galvenais noslēpums ir “pārdot” cilvēkam viņa paša sapņus, vēlmes, cerības un mērķus, nevis tikai skaisti iesaiņotu produktu.
4. solis
Aptaujājot pārdevēja lomas kandidātu, pievērsiet uzmanību viņa izskatam un izturēšanās. Pārdevējam kā komercuzņēmuma sejai ir jābūt savam izskatu, glītam ģērbtam, kārtīgam un ar labu izturēšanos. Būtiska ir arī pārdevēja spēja runāt prasmīgi, skaidri izteikt savas domas. Efektivitāti diez vai var sagaidīt no garlaikota izskata pārdevēja, kurš visu laiku košļāj gumiju.
5. solis
Novērtējiet arī kandidāta zināšanas par jomu, kurai pieder pārdotie produkti. Pirmkārt, tas attiecas uz tādām augsto tehnoloģiju precēm kā automašīnas, datori, mājsaimniecības un biroja aprīkojums, kā arī kosmētika. Tomēr ar labi izveidotu personāla apmācību tehnisko zināšanu trūkumu var novērst bez lielām grūtībām.
