Amata nosaukums "promoters" tiek tulkots kā "promoter". Saskaņā ar psihologu pētījumiem pircējs atceras ne vairāk kā 7-10% ar viņu runātā teksta, pārējo informāciju, ko viņš "iegūst" ar vizuālo, garšas un ožas uztveri. Veicinātāja uzdevums ir reklamēt produktu, prezentēt to klientam, izmēģināt, pasniegt dāvanas un rīkot balvu zīmējumu. No pirmā acu uzmetiena putekļains darbs …
Tomēr, kā liecina mūsu pašu pieredze, tieša produkta reklāma ir diezgan grūts naudas nopelnīšanas veids.
Prasības organizatoriem
Ir diezgan daudz sludinājumu “Meklējams meklētājs”, organizatori ar draugiem iegūst darbu labos uzņēmumos.
Intervija. Garā rinda uz virzītāja amatu pārsvarā ir koledžas vecuma meitenes. Izvēle ir stingra. Nosacījumi: labs izskats, draudzīgums, sabiedriskums, kompetenta runa, aktivitāte un lieliska atmiņa. Atlase drīzāk bija kā uzņemšana teātra studijā, nevis klasiska intervijas procedūra. Pēc standarta anketas aizpildīšanas sākas kaut kas līdzīgs kastingam: jums jāparāda spēja piesaistīt auditoriju, jāparāda sarunas tehnika un jāuztur saruna ar iedomātu klientu.
Tiek uzskatīts, ka labākais virzītājs vecumam ir no 18 līdz 23 gadiem, un tiks ņemts arī vecāks cilvēks ar darba pieredzi.
Promotera izskats tiek izvēlēts atbilstoši produkta veidam un reklāmas attēlam. Izliektām meitenēm dod priekšroku mutes dzirdinošu maizīšu reklamēšanai. Alus vai vīna degustēšanai - spēcīgi, spēcīgi un vecāki puiši. Prasības cigarešu reklamēšanai kļūst arvien stingrākas: Pētera I cigarešu, kas parasti ir vīriešu zīmols, pārstāvji algo spēcīgus, īsus, bet atvērtus jaunus vīriešus vai sievietes. Un, piemēram, Vogue, plānām sieviešu cigaretēm, jums būs nepieciešama noslīpēta figūra, žilbinošs smaids un 180 cm augstums. Strādājot ar higiēnas priekšmetiem, pārtikas piedevām vai sadzīves ķīmiju, pietiek ar dabisko šarmu un glītu izskatu.
Tiek noslēgts līgums ar tiem, kuri izturējuši atlasi. Sadarbības forma var būt jebkura - sākot no dalības vienreizējā paaugstināšanā ar stundas atalgojumu līdz pat pastāvīgam darbam vairākus mēnešus vai gadus ar mēnešalgām.
Profesijas virzītāja iezīmes
Projekta virzītājam jānonāk “punktā” 20–40 minūtes pirms darba sākuma, lai būtu laiks tam sagatavoties. Akciju rezultāts ir acīmredzams: reklamētās preces pārdošanas apjomi palielinās pieckārt, un dažreiz pat 25 reizes. Šādas nepilnas slodzes darba dienas beigās kājas nogurst (ir stingri aizliegts attālināties un pat apsēsties), balss apsēžas vai pazūd. Projekta virzītājs strādā 3-4 dienas nedēļā, biežāk brīvdienās, 4-6 stundas dienā. Maksājiet katru stundu, ir liela prēmiju sistēma lielu pārdošanas gadījumu gadījumā. Ir paredzēta arī sodu sistēma: par 5 minūšu kavēšanos, neaktīvu uzvedību, sagrozītu tekstu, paviršu izskatu algu samazina divas vai trīs reizes. Divkārša kontrole no aģentūras puses un klients neļauj jums atpūsties.
Darba virzītājus pieņem darbā gan reklāmas aģentūras, gan firmas, kuru produkti ir jāpopularizē. Pieņemšana darbā ar reklāmas aģentūras starpību ir tā, ka katra akcija ir unikāla. Nekad nevar zināt, kurš būs nākamais. Šodien jūs kļūstat par desu ražošanas uzņēmuma pārstāvi, un nākamajā dienā jūs piedāvājat jaunu veļas pulveri. Aģentūrā alga parasti nav skaidri noteikta: viss ir atkarīgs no klienta vēlmēm, kurš sazinājās ar aģentūru. Bet, jo lielāka ir samaksa par stundu, jo grūtāk strādā virzītājs. Pieņemot darbā tieši uzņēmumā, alga būs stabilāka, un reklamēto produktu īpašības labi absorbējas pēc dažām nedēļām.
Akcija ilgst vienu līdz trīs mēnešus, pēc tam to "pārceļ" uz citu produktu. Tā mainās forma, teksts un darba grafiks. Parasti jums jāstāv otrajā maiņā - no 15 līdz 19. Pirms pusdienas laika - mācieties, un vakars ir brīvs. Ļoti ērti studentiem.
Šeit nav iespēju profesionālai izaugsmei topošajiem juristiem vai ķīmiķiem, bet jūs varat uzzināt citas lietas. Piemēram, brīvi sazinieties ar cilvēkiem, attīstiet publisko uzstāšanos un apgūstiet reklāmas un mārketinga pamatus.
Pirms jebkuras darbības sākuma notiek īpaša apmācība: tiek iegaumēts teksts, pārrunātas iespējas sazināties ar pircēju, sarunas attīstība ar klientu. Apmācības laikā tiek uzdoti visnegaidītākie jautājumi, stulbi, viltīgi. Ja neizdodas, tevi var atlaist uzreiz.
Aicinātāja apģērba kods un atrašanās vieta
Katrai akcijai organizatoram tiek piešķirta īpaša formas tērps - svārki (retāk bikses), vasarā T-krekls vai T-krekls, ziemā jaka un cepure, kā arī dažreiz mugursoma vai soma. Skaisti un koši ģērbies cilvēks jebkurā pūlī uzreiz piesaista uzmanību. Ir arī netradicionālas idejas. Aicinātājus izlaiž jautros kokoshnikos un pūkainos svārkos vai īsos šortos. Uzņēmuma prezentācijā divi puiši koši zilā kombinezonā staigāja pa zāli ar rotaļu pašizgāzējiem uz auklām. Un vienā nesenā akcijā meitenes bija saģērbtas peldkostīmos un galvā bija zaķa ausis - Ferrari reklāma.
Tomēr ir arī pārklājumi: piemēram, vienā tirdzniecības namā jaunais promocijas darbinieks strādāja sieviešu “Olways” polsterējumu popularizēšanai! Tēma, protams, viņu mulsināja, viņš pastāvīgi nosarka un stostījās. Un garāmbraucošās vecmāmiņas bija sašutušas un neapmierinātas ar šādu netikumu …
Akcijas tiek rīkotas visapdzīvotākajās pilsētas vietās - lielveikalos, tirdzniecības centros, centrālajās ielās un iecienītās vietās - kafejnīcās, bāros, klubos. Tauta jau ir pieradusi un nevairās no rīkotājiem, gluži pretēji, visi pēc labākās izdomas piedalās "spēlē" ar nosaukumu "pirkt un pārdot".
Un jūs, iepazinušies ar degustāciju vai prezentāciju jebkurā veikalā, nevēlaties nākt klajā un piedalīties?
