Prezentācijas galvenā priekšrocība ir tā, ka tā palīdz gan izklaidēt, gan izglītot klientus. Šādā vidē produktu ir vieglāk pārdot nekā individuālu sarunu laikā. Uzaicinājums uz prezentāciju ir atbildīgs uzdevums, ar kuru nodarbojas individuāls darbinieks vai visa nodaļa.
Instrukcijas
1. solis
Izveidojiet prezentācijas teksta versiju. Tas ir nepieciešams divu iemeslu dēļ: jūs rūpīgi zināt pasākuma saturu, uz kuru uzaicināt klientus; jūs sapratīsit, kuru nevajadzētu uzaicināt - jo prezentācija nav domāta viņiem. Ir nepieciešams ne tikai pievilināt cilvēkus un pēc tam mēģināt kaut ko pārdot, bet arī savākt tos, kurus patiešām interesē kādas problēmas risināšana - tad būs naudas atdeve. Tāpēc analizējiet sanāksmes tekstu. Ja prezentācija nekad nav notikusi un nav ieraksta, lūdziet koordinatoru to izdarīt jūsu vietā. Viņš praktizēs, un jūs rūpīgi izpētīsit produktu, kas tiek reklamēts tirgū.
2. solis
Lai uzsvērtu punktu, samaziniet tekstu līdz dažām rindkopām vai teikumiem. Procesu var salīdzināt ar kāpostu galvas “noņemšanu”: ja noņemat vienu lapu vienlaikus, agri vai vēlu parādīsies kāpostu celms. Tādā veidā ir nepieciešams notīrīt paskaidrojošo frāžu tekstu un atstāt galveno, ap kuru ir salikta "kāpostu galva". Ja viss ir izdarīts pareizi, jūs varēsiet trīs vārdos pateikt, kāda problēma tiks izskatīta prezentācijā, kādos gadījumos un kam tā ir; kādu metodi var izmantot, lai to atrisinātu.
3. solis
Sastādiet sarakstu ar cilvēkiem vai uzņēmumiem, kuri varētu būt ieinteresēti problēmas risināšanā. Ievadiet savu kontaktinformāciju. Jo garāks būs saraksts, jo vairāk dalībnieku un pārdošanas būs. Protams, ne visiem prezentācija būs atbilstoša, tāpēc nav jāpaļaujas uz duci vienumu sarakstā. Veltiet laiku tirgus izpētei, lai vienlaikus varētu uzaicināt daudzus cilvēkus.
4. solis
Sagatavojiet reklāmas piedāvājumu: atspoguļojiet tajā pasākuma būtību. Šo tekstu var nosūtīt pa faksu, e-pastu; runāt pa tālruni, ievietot tīmekļa vietnē; uz tā pamata veidot audio un video ielūgumus. Izmantojiet dažādus kanālus, lai piesaistītu cilvēkus.
5. solis
Sazinieties ar katru sarakstā iekļauto personu un saņemiet piekrišanu dalībai.
