Reklāma - tirdzniecības dzinējspēks - ir labi zināms un neapstrīdams fakts, taču ir vērts padomāt par to, kā reklāmas pakalpojumus piedāvāt neuzkrītoši un vienlaikus efektīvi. Tālāk ir sniegti daži padomi, kas jāievēro, ja plānojat kādam piedāvāt savus reklamēšanas pakalpojumus.
Instrukcijas
1. solis
Vispirms precīzi definējiet savu mērķauditoriju. Pamatojoties uz tādu komponentu analīzi kā: vecums, sociālais statuss, bagātības līmenis, ģimenes stāvoklis, profesionālā darbība - cilvēku sākotnējā nosliece uz jūsu priekšlikumu ir atkarīga. Kad esat sastādījis pircēja figurālu portretu, tagad jums bieži vajadzētu apmeklēt vietu, kur var atrasties jūsu potenciālais klients. Piemēram, ja jūsu reklāmas pakalpojumi ir saistīti ar reklāmas pasākumiem, piemēram, degustāciju organizēšanu, dāvanu pasniegšanu preču iegādei utt., Tad jūsu klients būs tirdzniecības uzņēmējs vai lielas, ar pārtikas nozari saistītas organizācijas pārstāvis. Lai satiktos, vajadzētu apmeklēt pārtikas izstādes, atklātas biznesa konferences utt. Apmeklējiet šāda veida vietu, un neformālā vidē, piemēram, kafijas pauzē, jūs viegli varat sākt sarunu ar īstajiem cilvēkiem un tikmēr piedāvāt savus reklāmas pakalpojumus.
2. solis
Nekavējoties "uzsist" uz klientu ar saviem ieteikumiem nav tā vērts, jums ir nepieciešams radīt labvēlīgu iespaidu un demonstrēt inteliģenci. Iepriekš sagatavojiet vizītkarti, kurā tiks norādīti jūsu kontakti un īsumā aprakstīts jūsu darbības profils, t.i. ieguvums, ko klients saņems, ja viņš nolems sadarboties ar jums. Lai to izdarītu, varat pievienot vizītkarti vai nelielu brošūru ar vizītkarti un personīgi nodot to potenciālajam klientam.
3. solis
Kad jūs aktīvi sākat piedāvāt savus reklāmas pakalpojumus klientam, skatiet skaitļus un vizuālās diagrammas, kas citiem uzņēmumiem parāda jūsu reklamēšanas darbību efektivitāti. Konkurentu veiksmīgā pieredze pat "godājamajiem" vadītājiem liks aizdomāties par sadarbības perspektīvu ar jums.
