Pārdošana ir izplatīta darbība rūpnieciskās krīzes laikā. Darba trūkuma dēļ daudzi speciālisti nonāk tiešās pārdošanas jomā. Daži nodarbojas ar vairumtirdzniecību saskaņā ar pārstāvniecības līgumiem. Pirmie pārdošanas soļi var būt neveiksmīgi. Neuztraucieties, jo situācija ir novēršama, jums vienkārši jālabo dažas darbības.
Instrukcijas
1. solis
Meklējiet pieredzējušus pārdevējus savā uzņēmumā. Viņi nopelna naudu no pārdošanas, jo ir iemācījušies patiesi sazināties ar dažādiem cilvēkiem. Jums jāsaprot šis saziņas stils. Strādājiet vienu dienu kopā ar veiksmīgu pārdevēju. Jūsu uzdevums šajā posmā ir uzmanīgi novērot procesu un netraucēt tam. Ievērojiet, kā jūsu kolēģis sāk sarunu, kā viņš atbild uz jautājumiem.
2. solis
Labi izpētiet produktu, kuru pārdodat. Atcerieties, ko apskatīja klienti, kurus redzējāt 1. solī. Pircējam un pārdevējam parasti ir dažādas idejas par to, kas ir visvērtīgākais produktā. Atbildot uz cilvēku jautājumiem, jums jābūt gatavam detalizēti aprakstīt jebkuru produkta kvalitāti. Jums jāizskatās kā ekspertam. Lai to izdarītu, jums jājūtas kā ekspertam. Lai pamodinātu pareizās jūtas, rūpīgi pārbaudiet savu produktu.
3. solis
Runājiet pats ar savu pirmo potenciālo klientu. Sarunas sākumā izmantojiet paņēmienus, ko aizņēmāties no sava kolēģa 1. solī. Uzdodiet klientam vairāk jautājumu un nemēģiniet strīdēties. Ja kāda persona nav izturējusies pret jūsu produktu, lūdziet atļauju atgriezties citā laikā, kad jums ir kādi jauni priekšmeti. Parasti klienti dod atļauju nākamajai sanāksmei.
4. solis
Noturiet tikšanās ar citiem potenciālajiem klientiem. Vienojieties ar katru no viņiem par turpmākajām sanāksmēm, ja jums ir kaut kas interesants. Pat ja jūs līdz šim brīdim neko neesat pārdevis, jums būs saraksts ar cilvēkiem, kuri nav atteikušies atkal tikties ar jums. Viņi jau tevi nedaudz pazīst un nākamreiz tevi pieņems labvēlīgāk.
5. solis
Labi sagatavojieties 2. sanāksmei ar katru klientu. Bieži vien cilvēki pirmo reizi nesteidzas pirkt, jo domā, ka esat iesācējs. Atkārtoti apmeklējot viņus, viņi sāks domāt, ka jūs neesat pametis šo biznesu. Viņi secinās, ka ar jums var tikt galā. Pirmajās tikšanās reizēs jūs pārdodat nevis produktu, bet gan sevi. Jūs apsolījāt cilvēkiem ierasties, kad būs kaut kas interesants un jauns. Turiet solījumu. Sagatavojiet stāstu par citu produktu, kas viņiem pēdējo reizi netika rādīts. Sakiet, ka stāsts ir jauns, pat ja produkts viņiem ir pazīstams.
