Reklāmraksta autora prezentācijas loģika ir mārketinga domāšana, kas veidota reklāmas tekstā un kuras uzdevums ir nodot maksimālu informāciju līdz minimālajām zīmēm.
Pēc definīcijām (to atšķirībām) - "reklāmas valoda" un "reklāmas teksts" - nākamais svarīgais posms ir copywriter prezentācijas loģika. Reklāmas tekstam nav nepieciešama filozofija - tā jūs varat definēt šīs loģikas galveno būtību. Šim tekstam jābūt tikpat precīzam kā matemātiskai formulai, kas apraksta īsāko un vienkāršāko risināšanas veidu.
Kāpēc autori raksta tekstus? Lai nodotu ziņojumu lasītājam. Šeit nav runa par teksta emocionālajiem, mākslinieciskajiem, estētiskajiem vai jebkādiem citiem nopelniem, tā galvenais pamats ir doma, informācija, zināšanas. Katram tekstam ir savs specifiskais uzdevums: juridiskais teksts tiks pārbaudīts, ietērpts valodas klišejās, piesātināts ar terminiem un īpašiem jēdzieniem; tehniskajam tekstam būs aprakstošs raksturs, tas satur formulas, grafikus, sausus faktus; māksliniecisks - iekļaut visu valodu paletes dažādību. Katrai no šīm iespējām ir noteikta funkcija, izmantojot noteiktus valodas paņēmienus. Labi uzrakstīta reklāmas teksta valoda ir pakārtota vienam uzdevumam - pārdot.
Informācija reklāmas stilā jāiekļauj ekonomiskā apvalkā, kas padara to par pārdevēju; šeit tās estētiskajai vērtībai nav nozīmes. Katrs vārds reklāmas tekstā pēc iespējas jāpārbauda, lai saspiestu struktūru un materiālu, nezaudējot tā loģisko nozīmi.
Ir trīs pamatprincipi, pēc kuriem tiek atbalstīta reklāmas kopija:
- Potenciālā patērētāja uzmanība, kurš vispār nav ieinteresēts kaut ko lasīt (virsraksts).
- Vēlme saņemt jaunu informāciju (par produktu, pakalpojumu, piedāvājumu), interese par lasīšanu, kas tiek atrisināta ar apakškategoriju, izcelto zīmējumu, noformējuma ievadvārdu, īpašo rakstzīmju, grafikas, fontu un tamlīdzīgu rīku palīdzību.
- Rezultāts ir pārdošana. Reklāmas teksts vienmēr jālasa līdz galam.
Tas ir, reklāmas tekstu autora uzdevums ir izveidot tekstu, kas jūs nekavējoties ieinteresētu, tika nolasīts līdz galam un izraisītu vēlmi iegādāties (produktu vai pakalpojumu). Pārdošanas brīdis var notikt jebkur tekstā, tas ir atkarīgs no prezentācijas stipruma un reklāmas tekstu autora talanta, taču der atcerēties, ka ideālu reklāmas tekstu nav.
Reklāma cilvēka prātā vienmēr ir neaicināts viesis, un informācijas plūsma mūsdienu pasaulē ir nevaldāms elements, kura apjoms pieaug eksponenciāli. Paātrinoties plašsaziņas līdzekļu un interneta attīstībai, pasaule kļūst informatīvāka, kur arvien grūtāk ir izolēt precīzu reklāmas teksta formulu.
