Biznesa cilvēka dzīve nav iedomājama bez ikdienas saziņas: telefoniskas saziņas, darba sanāksmēm, sanāksmēm, prezentācijām. Starp daudzajiem biznesa kontaktiem sarunas ir vissvarīgākā mūsdienu biznesa sastāvdaļa un virzītājspēks. Kā gūt panākumus sarunās ar partneriem?
Instrukcijas
1. solis
Pragmatists Rokfellers spēju sazināties ar cilvēkiem atzina par preci, par kuru viņš ir gatavs maksāt vairāk nekā jebkas cits. Galvenais veiksmīgās sarunās ir nepieciešamo vienošanos panākšana. To var panākt, ievērojot noteiktus noteikumus.
2. solis
Rūpīgi gatavojieties sarunām. Skaidrojiet viņu mērķi: ko jūs vēlaties sasniegt biznesa tikšanās rezultātā? Padomājiet, kādi līdzekļi tiks izmantoti, lai iegūtu vēlamo rezultātu. Lai pamatotu savus priekšlikumus, rūpīgi sagatavojiet visu nepieciešamo argumentu bāzi. Jums būs nepieciešami fakti, statistika, saites uz autoritatīviem atzinumiem, tiesību akti un cita būtiska informācija.
3. solis
Gatavojoties sarunām, savāciet pēc iespējas vairāk informācijas par partnera uzņēmumu un tā pārstāvi - personu, ar kuru jums būs dialogs, par citām personām - sanāksmes dalībniekiem. Ir svarīgi, lai būtu adekvāts priekšstats par partnera personību: viņa statusu un reputāciju, izglītību, interešu loku un pat ģimenes stāvokli.
4. solis
Šīs zināšanas palīdzēs jums vadīt biznesa tikšanos vienā valodā, uzzināt sarunu partnera stiprās un vājās puses, saudzīgi un pareizi rīkoties ar viņu, iedvesmot sirsnīgu uzticību un galu galā nonākt tieši pie ieplānotās vienošanās. Atrodiet internetā kādu nepieciešamo informāciju (uzticiet šādu meklēšanu saviem padotajiem) un pārņemiet kontaktus ar cilvēkiem, kas nepieciešami sarunu sagatavošanai.
5. solis
Veidojiet sarunu procesu pēc tradicionālās shēmas. Pirmkārt, noskaidrojiet viedokļus par problēmām, dalībnieku (dalībnieku) viedokļus sarunās par savstarpēju interešu tēmu. Konsekventi apspriediet sarunu galvenos jautājumus, pārdomāti izvirzot visus argumentus savu priekšlikumu atbalstam. Sāciet ar vienkāršām pozīcijām, pamazām pārejot uz sarežģītāku diskusiju. Vienkāršu jautājumu risināšana parādīs savstarpēju vēlmi panākt pilnīgu vienošanos un nākotnē pozitīvi ietekmēs sarunu abas puses.
6. solis
Vienojieties par apspriestajām nostājām un nāciet klajā ar plānotiem līgumiem. Ir lietderīgi atcerēties, ka maksimālos rezultātus abām sarunu procesa pusēm nodrošinās abpusēji izdevīgas sadarbības stratēģija, nevis "pārvilkt segu sev pāri".
7. solis
Sarunu beigās, neatkarīgi no to iznākuma, biznesa tikšanās laikā analizējiet savu darbu ar partneriem. Ko, jūsuprāt, jums izdevās izdarīt izcili, un kas kļuva par neizmantotu iespēju un pat kļūdu? Pieņemiet veiksmīgos pretinieku atradumus turpmākajam partneru darbam.
