Apģērbu tirgū preču pārpilnība var šķist, ka šūšana nav visrentablākais bizness. Kopējās izmaksas jebkurā gadījumā būs diezgan augstas, un maza šūšanas uzņēmuma darba apjoms ne vienmēr spēs tās segt. Tomēr ar pareizu pieeju un noteiktiem mārketinga soļiem ateljē var kļūt rentabla.
Nepieciešams
- - labs personāls;
- - internets;
- - klientu lojalitātes programmas;
- - ražošanas jauda.
Instrukcijas
1. solis
Skaidri norādiet savu mērķauditoriju. Jūsu atrašanās vieta ir atkarīga no studijas atrašanās vietas, sniegto pakalpojumu saraksta, personāla pieredzes un kvalifikācijas. Mērķauditorijas atlase pēc cenu līmeņa, kas pārsniedz vidējo, parasti ir viens no neizdevīgākajiem. Zinošā sabiedrība labprātāk pērk drēbes dārgos veikalos, un, ja tās tiek izgatavotas pēc pasūtījuma, tad pie dizaineriem vai citās prestižās vietās. Koncentrējieties uz vidējo pilsētas iedzīvotāju ar vidējiem ienākumiem, bet tajā pašā laikā detalizēti izpētiet viņa pieprasījumus un vajadzības.
2. solis
Piedāvājiet pakalpojumus, kurus pēc jūsu mērķauditorijas pieprasa visvairāk. Sāciet ar vienkāršākajiem un pieprasītākajiem pasūtījumu veidiem, piemēram, apģērba remontu. Mēģiniet piedāvāt saviem klientiem visu šīs kategorijas pakalpojumu klāstu - sākot no standarta bikšu apgriešanas līdz darbam ar kažokādu un izstrādājumu atjaunošanu. Lai veiktu vissarežģītākās manipulācijas, varat nolīgt ārštata darbinieku, kurš izpildīs uzdevumu noteiktā laika posmā. Tajā pašā laikā populārākie mazo darbu veidi apģērbu labošanā ir jāveic ļoti ātri un efektīvi: šādi tiek veidota reputācija un stabils pasūtījumu apjoms.
3. solis
Labs personāls var nodrošināt 50% no jūsu uzņēmuma panākumiem un peļņas, un, iespējams, vairāk. Jūs pastāvīgi meklējat, pieviliniet talantīgas konkurentu šuvējas, meklējiet viņus starp draugiem. Atšķiriet pasūtījumu veidus starp saviem darbiniekiem. Pieredzējušākajām, radošākajām un atbildīgākajām šuvējām jābūt tieši iesaistītām lojālu klientu pielāgošanā un apkalpošanā. Nepārslogojiet tos ar nelielu mehānisku darbu, ar kuru var tikt galā mazāk pieredzējuši darbinieki. Tomēr tajā pašā laikā iemācīt darbiniekiem neatkarīgi no viņu statusa pareizi sazināties ar klientiem. Labas attiecības ar apmeklētājiem palielinās lojalitāti jūsu ateljē un darbosies jūsu reputācijas labā.
4. solis
Izveidojiet korporatīvo identitāti savai ateljē un izveidojiet lojalitātes programmu. Neaizmirstams logotips, firmas iepakojumi un atlaižu kartes ir minimums, kas pamazām sāk darboties jums. Reklamējiet savu ateljē internetā. Ja nav iespējams izveidot pilnvērtīgu vietni, sociālajos tīklos izveidojiet grupas, kurās būs visa detalizēta informācija par jūsu pakalpojumiem, veiksmīgāko darbu fotogrāfijas, aktuālie piedāvājumi, akcijas.
