Neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis uzņēmējs vai iesācējs, neatkarīgi no tā, vai piedāvājat labi pazīstamus produktus vai vienkārši reklamējat savu zīmolu - jebkurā gadījumā jums jāpārliecina pircējs, ka šis produkts viņam ir nepieciešams. Vislabāk to izdarīt, tiekoties klātienē.
Nepieciešams
- - tālrunis;
- - dators;
- - internets.
Instrukcijas
1. solis
Finanšu pasaulē darbojas likums “Laiks ir nauda”. Tādēļ jūsu galvenais uzdevums ir parādīt klientam, ka jūsu piedāvājums ir unikāls un ārkārtīgi daudzsološs. Tikai šajā gadījumā viņš izlems dot jums laiku un ierasties uz sapulci.
2. solis
Lai norunātu tikšanos ar klientu, varat piezvanīt potenciālajam pircējam vai nosūtīt viņam uzaicinājumu pa e-pastu. Katrai metodei ir savi plusi un mīnusi.
3. solis
Zvanot klientam, sarunas laikā varat pielāgot savu stratēģiju, dzirdot viņa reakciju. Tas palielina jūsu izredzes saņemt pozitīvu atbildi ar nosacījumu, ka klients ir pazīstams ar jums un jūsu produktu. Tikai ar jūsu uzņēmuma nosaukumu viņa atmiņā nekavējoties parādīsies spilgts pozitīvs tēls, un viņš ieradīsies uz sapulci. Bet ar tālruņa zvanu ir grūtāk uzaicināt cilvēku, kurš pat nekad neko nav redzējis no jūsu sortimenta. Galu galā viņam ir ļoti neskaidrs priekšstats, kāpēc viņam jāatliek visi darījumi un jādodas pie jums.
4. solis
Tāpēc jaunu klientu uzaicināšanai labāk izmantot internetu. Pirmkārt, šādā veidā jūs varat uzaicināt nevis vienu, bet vairākus klientus un noorganizēt pagarinātu sapulci. Otrkārt, personai būs iespēja padomāt, rūpīgāk izpētīt jūsu ielūgumu un vēlāk pie tā atgriezties. Treškārt, jūs varat vienkāršot klienta uzdevumu, ielūgumā norādot ne tikai sapulces vietu un laiku, bet arī maršrutu, savu kontakttālruņa numuru un citus noderīgus datus.
5. solis
Ja jūs nolemjat uzaicināt pastāvīgo klientu uz sapulci, izmantojot tālruņa zvanu, tad iepriekš pārdomājiet savu sarunu. Pēc obligātā apsveikuma un vispārīgajiem jautājumiem (kā jums klājas? Kā jūs esat ģimenē? Utt.) Dodieties uz zvana mērķi, taču nesteidzieties atklāt visas kartes.
6. solis
Bieži vien, nevēloties doties uz sapulci, klients, noklausījies piedāvājumu, saka: "Es labprāt nāktu, bet šajā laikā esmu aizņemts." Tāpēc vispirms pajautājiet klientam, ko viņš dara konkrētajā dienā. Pārliecinoties, ka klients ir brīvs, pastāstiet viņam par savas nākamās tikšanās tēmu.
7. solis
Bet katru jūsu produkta klientu piesaista noteikts īpašību kopums. Tāpēc noteikti turiet piezīmju grāmatiņu, kurā jūs atzīmēsiet klientu vēlmes un vēlmes. Tas ievērojami uzlabos jūsu efektivitāti. Patiešām, katrā konkrētajā gadījumā jūs sniegsit nevis vispārīgu informāciju, bet gan informāciju, kas patiešām interesēs jūsu klientu.
8. solis
Šis princips attiecas arī uz e-pasta ielūgumiem. Ja jums joprojām ir maz pircēju, veiciet katram individuālu ielūgumu, ņemot vērā pieprasījuma specifiku.
9. solis
Uzaicinot jaunu klientu, sniedziet pamatinformāciju par produkta priekšrocībām un pašreizējā piedāvājuma priekšrocībām. Sākotnējā darba stadijā labāk ņemt par pamatu vai pilnībā nokopēt pieredzējušu speciālistu izstrādātu sludinājumu jūsu uzņēmumam..
