Labs pārdošanas spēks ir viens no vissvarīgākajiem faktoriem jūsu biznesa panākumos. Daudzām produktu grupām pārdevēja veiktspējas līmenis tieši nosaka ieņēmumus. Neskatoties uz lielo kandidātu skaitu pārdošanas amatam, labākos kandidātus pieņemt darbā ne vienmēr ir viegli.
Nepieciešams
- - anketas veidne;
- - testi.
Instrukcijas
1. solis
Sāciet no sava produkta specifikas. Piemēram, ar plašu sortimentu un lielu pircēju plūsmu jums ir nepieciešams ātrs, draudzīgs un strādīgs pārdevējs. Ja jūs pārstāvat ekskluzīvus vai dārgus produktus, jums jāatrod reprezentabls un pārliecinošs kandidāts. Bet tajā pašā laikā pievērsiet uzmanību pārdevējam nepieciešamajām universālajām īpašībām, tostarp sabiedriskumam, pacietībai, pieklājībai un iecietībai.
2. solis
Izveidojiet kandidātu anketas veidni. Iekļaujiet aizzīmes, lai palīdzētu jums izprast pārdošanas pieredzi un prasmes. Turklāt pirms tiešās intervijas jūs varat lūgt pretendentu veikt vairākus psiholoģiskos testus. Viņu rezultātus labāk apstrādāt ar profesionāla psihologa palīdzību.
3. solis
Ļaujiet kandidātam pēc iespējas vairāk runāt sarunas laikā. Labi runāta runa šādā darba vietā, visticamāk, nebūs lieka. Veikt sava veida testēšanu rotaļīgā veidā, lūdzot pretendentam uz pozīciju "pārdot" jebkuru produktu jums. Personai ar pieredzi nevajadzētu pieļaut rupjas kļūdas, nervozēt, uzdot nevajadzīgus jautājumus. Tomēr pat kandidāts bez pieredzes var tikt galā ar šādu spēli, ja viņam ir iespējas ierosināt un pārliecināt.
4. solis
Darba sākuma dienās noorganizējiet iesācēja praksi. Pārdevējam ir jāiepazīstas ar produktu, jāizpēta tā galvenās īpašības, jāspēj ātri atrast vajadzīgo preci plauktā. Vislabāk ir praktikantam norīkot pieredzējušāku pārdevēju, kurš apdrošinās pret iespējamām kļūdām. Pēc kāda laika ieteicams noorganizēt vēl vienu pārbaudi, lai uzzinātu, kā pārdevējs orientējas uz jauno amatu.
