Pieprasījums pēc vadītājiem nepārtraukti pieaug. Labs vadītājs diemžēl ir reti sastopams gadījums. Lai atrastu īstu dārgakmeni viduvēju speciālistu vidū, nepieciešams daudz laika un pūļu.
Nepieciešams
dziļas zināšanas psiholoģijas jomā
Instrukcijas
1. solis
Pievērsiet uzmanību kandidāta runai - tai jābūt rakstītprasmei, skaidrībai, lietišķai. Pārdošanas vadītāja galvenā funkcija ir pārliecināt.
2. solis
Neatkarība, iniciatīva - tās ir īpašības, kas vadītāju padara par veiksmīgu speciālistu. Ja tas nav raksturīgi potenciālajam vadītājam, tad uzņēmuma vadībai būs nepārtraukti jāuzrauga viņa darbs, kas prasa laiku, kas, kā likums, nekad nav pārmērīgs.
3. solis
Stresa pretestība, kas ir likusi zobus gan darba meklētājiem, gan personāla atlasītājiem, lai ko arī neteiktu, ir viena no svarīgākajām pārdošanas vadītāja personīgajām īpašībām. Liela konkurence, cīņa par pircēju - tas viss var padarīt darbinieku diezgan nervozu.
4. solis
Laba patērētāja izpratne ir veiksmīgas pārdošanas atslēga. Ja kandidāts zina, kā uzvarēt, likt klientam runāt un iegūt viņa uzticību, tad ir vērts pievērst uzmanību potenciālajam vadītājam.
5. solis
Vecumam nav tik lielas nozīmes, cik tas tiek dots. Labākie pārdevēji ir pusmūža cilvēki, nevis jaunie vadītāji. Šeit ietekmē ne tikai profesionālās zināšanas, bet arī dzīves pieredzi.
6. solis
Meklējot darbinieku, nepieķerieties pie standarta komplekta: augstākā izglītība, darba pieredze, tirgus zināšanas. Tas viss nāk ar laiku. Augstākās izglītības iegūšana negarantē inteliģences klātbūtni. Prestižās universitātes bēdīgi slavenā garoza ir labs papildinājums kandidātam, bet nekādā gadījumā nav viņa veiksmīgā darba garantija.
7. solis
Koncentrējieties nevis uz pieredzi, bet uz potenciālu. Lai arī cik ļoti jūs vēlētos, lai jūsu komandā būtu pieredzējis pārdošanas vadītājs, jums tas tomēr ir jāapmāca - dažādiem uzņēmumiem ir atšķirīga pieeja uzņēmējdarbībai. Secinājums ir tāds, ka jaunpienācējs pārdošanas jomā absorbēs zināšanas kā sūklis, savukārt cilvēks ar lielu pieredzi nebūs sajūsmā par jaunu informāciju - galu galā viņš jau visu zina un var.
