Māklera profesija ir viena no populārākajām un ienesīgākajām mūsdienu Krievijā. Darījumu ar nekustamo īpašumu skaits nepārtraukti pieaug, tāpēc nekustamo īpašumu pakalpojumi kļūst arvien pieprasītāki.
Mākleru pamati
Galvenie nekustamo īpašumu profesionālie pienākumi ir starpniecības pakalpojumi darījumos ar nekustamo īpašumu. Praksē tas nozīmē, ka nekustamais īpašums nodarbojas ar iespēju izvēli, pārdevēju un pircēju meklēšanu, nepieciešamo dokumentu sagatavošanu un darījuma juridisko atbalstu. Nekustamā īpašuma aģents iekasē noteiktu procentu par saviem pakalpojumiem.
Ja persona vēlas pirkt, pārdot vai īrēt nekustamo īpašumu, bet tajā pašā laikā vēlas ietaupīt laiku, viņš vēršas pie nekustamā īpašuma aģentūras, deleģējot viņam visas rūpes, kas saistītas ar darījuma sagatavošanu un izpildi. Māklera pienākums ir atrast labākās iespējas, kas piemērotas abām pusēm. Parasti lielās aģentūrās nekustamo īpašumu darījumus iedala pēc specializācijas: vieni nodarbojas tikai un vienīgi ar komerciālo nekustamo īpašumu, citi - ar mājokļiem, bet vēl citi koncentrējas tikai uz nekustamā īpašuma izīrēšanu.
Lielākā daļa cilvēku, kuri sastopas ar nekustamo īpašumu, galvenokārt meklējot īres mājokli, ir pārliecināti, ka aģenta galvenās funkcijas ir parādīt piedāvātās iespējas. Faktiski dzīvokļa parādīšana ir gandrīz darba pēdējais posms: pirms tam jums jāatrod tie, kuri vēlas izīrēt mājokli, jānoslēdz ar viņiem līgums, jāvienojas par komisijas maksām, prasībām, nosacījumiem. Turklāt vienmēr pastāv iespēja, ka īpašnieks izīrēs dzīvokli pats, kas nozīmē, ka nekustamais īpašnieks paliks bez maksas. Tāpēc lielākā daļa nekustamo īpašumu darba ir zvanīšana, ceļošana un piemērotu iespēju meklēšana.
Saskaņā ar dažiem ziņojumiem tikai Maskavā ir vairāk nekā divi tūkstoši nekustamo īpašumu aģentūru, savukārt ne vairāk kā trešdaļa no tām nodarbojas ar īri.
Iespējas un perspektīvas
Diemžēl nav iespējams iegūt izglītību specialitātē "nekustamais īpašums", jūs varat iziet tikai īsus apmācības kursus. Tikmēr labam nekustamo īpašumu tirgotājam jābūt juridiski lasītprasmīgam, sabiedriskam, ar aktīvu dzīves pozīciju. Nekustamā īpašuma aģenta ienākumi tieši ir atkarīgi no viņa starpniecības rezultātā noslēgto darījumu skaita, kas nozīmē, ka parastā sēde birojā, gaidot darba dienas beigas, peļņu nenesīs. Jums ir nepieciešamas ne tikai izcilas zināšanas par likumiem un noteikumiem par darījumu ar nekustamo īpašumu apstrādi, bet arī spēja pārliecināt un pārdot.
Māklera ienākumi ir vidēji par 20–30% lielāki nekā vidēji, tomēr pirmajos mēnešos iesācēju nekustamo īpašumu ienākumi visbiežāk ir nulle, jo nav uzkrāta klientu bāze.
Parasti nekustamo īpašumu karjera sākas ar praksi sekundārajā mājokļu vai īres nodaļā. Tieši tur aģents apgūst darba pamatprincipus, iemācās meklēt klientus un pārdevējus, atrast visiem izdevīgus risinājumus. Ar komerciālo nekustamo īpašumu galvenokārt nodarbojas ar pieredzējušākajiem nekustamo īpašumu tirgotājiem, jo klienti šajā nozarē ir pietiekami izvēlīgi un piesardzīgi, tāpēc no aģenta ir nepieciešama ideāla sagatavošanās. Tomēr peļņa no darījumiem ar komerciālo nekustamo īpašumu var būt daudz lielāka, jo komisijas maksas parasti ir noteikta procentuālā daļa no līguma summas. Ar pietiekamu interesi par karjeras attīstību praktikants var sasniegt nodaļas vadītāja amatu vai, ieguvis pieredzi, atvērt savu aģentūru.
