Darbiniekiem var būt grūti pārliecināt uzņēmuma vadītāju par balvas izsniegšanu. Jautājums ir īpaši akūts, ja situācija attiecas uz atsevišķu darbinieku personiskajām interesēm. Šeit jāņem vērā fakts, ka vadītājs tāpat kā padotais, pirmkārt, ir cilvēks. Prasmīgi izveidojiet dialogu, un jūs saņemsiet savu plānu panākumu atslēgu. Jūtieties brīvi izmantot ietekmes psiholoģijas apmācības punktus.
Instrukcijas
1. solis
Apzināti vediet priekšnieku uz zināmām pozitīvām atbildēm.
Secinājums ir tāds, ka sākotnēji jūs sarunu biedram uzdodat tādus jautājumus, kuriem automātiski nepieciešama atbilde “Jā”. Bieži vien priekšniekam pietiek ar divām atbildēm “jā”, lai viņš pateiktu “jā” uz trešo jautājumu. Mēģiniet uzdot sākotnējus jautājumus retoriskā formā. "Mēs labāk sāksim risināt šo problēmu jau šodien, vai ne?", "Labāk, lai samazinātu izmaksas, vai ne?".
2. solis
Nākamais triks nāk no amerikāņu pārdevēju mārketinga politikas. Tika uzskatīts, ka, ja viņi ieliks kāju mājas durvīs, tad viņi tur noteikti pārdos savas preces. No psiholoģiskā viedokļa šī tehnika sastāv no tā, ka, ja pretinieks vienreiz piekāpās, piekrītot nelielam pieprasījumam, tad ir liela varbūtība, ka viņš svarīgos jautājumos piekāpsies tāpat. Tāpēc, lai saņemtu no apbalvojuma vadītāja, vispirms iegūstiet no viņa jebkādu minimālu koncesiju. Atcerieties, kā jūs nonācāt lielās nepatikšanās, kaut arī viss sākās ar nekaitīgu dzēriena piedāvājumu.
3. solis
Pēc balvas saņemšanas noteikti koncentrējieties uz uzvarošajām sekām. Kā jūs dubultosiet uzcītību, cik viegli jutīsities pēc sava lolotā sapņa īstenošanas, kā paaugstināsiet visas nodaļas produktivitāti. Kopumā vispirms formulējiet savus argumentus, izceliet paveikto un pēc tam iesniedziet petīciju. Ja sarunu biedra nostāja ir negatīva, tad, ja iespējams, sāciet piekrist viņa domstarpībām un pēc tam vienmērīgi virzīties uz pārliecināšanu.
4. solis
Sāciet jebkura satura dialogu tikai ar tādu informāciju, kas pēc noklusējuma patiks klausītājam.
5. solis
Emocionāli un loģiski nostipriniet savu runu, lūdzot prēmiju. Gadsimtiem ilgi padotie tieši petīciju laikā ir manipulējuši ar izteiksmīgo valodas formu vārdu krājumu. Ja jūs vēl neesat pazīstams ar šo vietējās leksikas bagātību, tad noteikti iemācieties visus izteiksmes smalkumus, lai kļūtu par petīcijas iesniegšanas meistaru.
6. solis
Iedomājieties situāciju, ka jūsu sarunā bez jums piedalās vairāki cilvēki. Paturiet prātā, ka pēdējās sarunas frāzes paliks par skaidrākajiem vārdiem priekšnieka atmiņā, tāpēc mēģiniet būt pēdējais, kurš pievienojas lokam un beidz sarunu.
7. solis
Ja vēlaties sasniegt sev ideālu vietu, tad nostājieties sarunu biedra virzienā.
