Katalogi jau sen ir kļuvuši par Krievijas realitātes daļu. Cilvēki izvēlas mēbeles, grāmatas, apģērbus, pamatojoties uz tiem. Jūs, iespējams, esat pazīstams ar vairākiem kosmētikas uzņēmumu izplatītājiem, un varbūt jūs noraidāt viņu darbības. Protams, katalogos jūs nepelnīsit miljonus, bet piecus, desmit, piecpadsmit tūkstošus mēnesī var nopelnīt patiešām. Tikai tam jums jākļūst par profesionāli.
Nepieciešams
katalogs, nauda
Instrukcijas
1. solis
Vismaz divas reizes izlasiet kataloga vāku, lai tas būtu vāks (iespējams vairāk, mazāk nav). Labi pārdevēji zina visas atlaides un piedāvā klientam visizdevīgākās akcijas. Turklāt, lai reizēm ātri atrastu pareizo produktu, jums jābūt ideāli orientētam direktoriju struktūrā.
2. solis
Izmantojiet piedāvātos produktus. Atcerieties vienkāršu likumu: stāsts no personīgās pieredzes ir daudz efektīvāks nekā anotācijas direktorijā. Jums pašam vajadzētu zināt, cik labs ir šampūns un cik ilgi smarža ilgst.
3. solis
Apkopojiet pozitīvas atsauksmes no citiem izplatītājiem un klientiem. Izmēģināt visu uz sevis nav iespējams: ir vecuma krēmi, kas meitenei nederēs; ir vīriešu sērijas, kuras neviena sieviete neizmantos. Dodieties uz apmācības pasākumiem, kurus rīko jūsu uzņēmums. Uz tiem jūs uzzināsiet informāciju, pateicoties kurai jūs varat nopelnīt vairāk.
4. solis
Iegādājieties zondes. Ar tiem tiek atvieglota pārdošana.
5. solis
Pērciet 20 katalogus un uzdāviniet tos draugiem. Vāc pasūtījumus katru otro dienu. Neuztraucieties, ja ne visi pasūta, dažreiz cilvēkiem tiešām neko nevajag.
6. solis
Veiciet pasūtījumu, ielieciet to korporatīvajos maisiņos (katram cilvēkam ir sava soma). Izplatiet klientiem. Saņemiet algu. Atkārtojiet šo un iepriekšējās darbības, līdz jūtaties, ka jums ir pietiekami daudz naudas.
7. solis
Sāciet īpašā piezīmju grāmatiņā (vai datorā) mini dokumentāciju katram klientam. Nepieciešams pierakstīt vēlmes produktos (krēmi, tualetes ūdens, dekoratīvā kosmētika …), vaļaspriekus, vecumu, dzimšanas datumu (ierasties īstajā dienā ar nelielu dāvanu), katru viņa veikto pirkumu. Pirms došanās pie klientiem, izlasiet šīs piezīmes vēlreiz.
8. solis
Rūpēties par cilvēkiem. Nevajag nevienam neko “sagrābt”. Piedāvājiet personai nepieciešamo produktu, dalieties savos iespaidos, pastāstiet par citu klientu jūtām. Sagatavojiet mazas dāvanas neaizmirstamiem datumiem. Tad klients ilgi paliks pie jums.
9. solis
Atšķirieties no citiem izplatītājiem. Meklējiet lielapjoma pasūtījumus.
Piemērs. 8. marta priekšvakarā sazinieties ar skolas direktoru ar komerciālu priekšlikumu: par nelielu samaksu katram skolotājam izgatavot individuālu dāvanu.
