Jūsu uzņēmums ir uzsācis tiešo pārdošanu, un jūs baidāties, ka jums katru mēnesi būs jāpārrēķina vadītāju algas? Patiesībā viss nav tik sarežģīti un mulsinoši, kā šķiet pirmajā acu uzmetienā. Ir vairākas shēmas, pēc kurām jūs viegli varat aprēķināt savu vadītāju algas.
Instrukcijas
1. solis
Noslēdzot darba līgumu ar saviem pārdošanas vadītājiem, nekavējoties norādiet, ka sociālās paketes nodrošināšana tiks uzskatīta par pamatīgu atalgojuma daļu un ka darbiniekiem ir tiesības no tā atteikties, ja viņiem nav nepieciešami tajā ietvertie pakalpojumi. Tādējādi viņi saņems algas pamatdaļu pilnā apmērā.
2. solis
Jūsu vadītāju algas mainīgo daļu var aprēķināt vairākos veidos. Pirmkārt, tā vērtībai vajadzētu būt atkarīgai no noslēgto darījumu skaita, otrkārt, no vadītāja kvalifikācijas līmeņa un, treškārt, no viņam piešķirtās vietnes mēroga vai izredzēm. Turklāt jūs varat ievadīt korekcijas koeficientus atkarībā no darba stāža jūsu uzņēmumā, noslēgto darījumu apjoma, klientu bāzes perspektīvām utt. Piemēram, vadītājs, kurš vairākus gadus ir strādājis jūsu formastērpos, saņemt tikai darba stāža prēmijas, ja viņa pārdošanas apjomi nepalielinās un klientu bāze netiek atjaunināta.
3. solis
Izveidojiet grafiku prēmiju izmaksai. Bonusi var tikt izmaksāti katru mēnesi, ceturksni vai gadu. Bet labākais variants joprojām ir katru mēnesi. Ne visi darbinieki visu gadu vai pat ceturksni izturēs izmisīgo tiešās pārdošanas ritmu, un izredzes saņemt lielu algu tikai reizi gadā vai ceturksnī ne visiem patiks.
4. solis
Izveidojiet pārdošanas plānus saviem darbiniekiem vairākos līmeņos. Pirmais (zemākais) līmenis - sasniedzot organizācijas rentabilitātes punktu, otrais - koncentrējoties uz tās darbības attīstību un trešais, faktiski "maksimālā programma" - uzņēmuma novirzīšana tiešo organizāciju vadītājiem pārdošana reģionā vai valstī. Protams, šie plāni jāveido, ņemot vērā darbinieka individuālās īpašības, viņa darba jomu un uzkrāto klientu loku.
