Pareizi uzrakstīts biznesa priekšlikums ir svarīgs solis ceļā uz panākumiem. Patiešām, diezgan bieži jūsu potenciālie klienti var uzzināt par uzņēmuma pakalpojumiem vai produktiem tikai no komerciālā piedāvājuma. Un, ja tas ir pareizi uzrakstīts, no mārketinga viedokļa klients būs jūsu.
Tas ir nepieciešams
Informācija par potenciālo klientu, uzņēmuma vadību
Instrukcijas
1. solis
Komerciālā piedāvājuma galvenais mērķis ir ieinteresēt klientu un ieinteresēt viņu. Tāpēc, pirms intriģēt un motivēt, jums jāzina, par kuriem konkrētiem klientiem tiks runāts. Citiem vārdiem sakot, ir jānosaka informācija par klientu: apelācija, nostāja, pareiza uzņēmuma nosaukuma pareizrakstība, darbības specifika. Pats komerciālais piedāvājums ietver arī jūsu uzņēmuma logotipu, atbildīgās personas kontaktinformāciju, datumu un skaidru piedāvājuma nosaukumu. Un, protams, neviens neatcēla cieņpilnu vēršanos pie sarunu biedra.
2. solis
Piedāvājiet nevis savu produktu vai pakalpojumu, bet gan priekšrocības, kuras potenciālais klients saņems, iegādājoties jūsu produktu vai pakalpojumu. Aptuveni runājot, celtniecības uzņēmumam ir jāpiedāvā nevis īpaši spēcīgi urbji, bet gan urbumi, kurus ar šīm urbjmašīnām var izveidot ātrāk, vienkāršāk, ekonomiskāk. Ir vērts, pamatojot konkrētus faktus, minēt visas sava piedāvājuma priekšrocības, neaprobežojoties ar zemāku cenu nekā konkurentu cena.
Mēģiniet divas vai trīs rindkopās ievietot divas galvenās biznesa piedāvājuma daļas - būtību un ieguvumus. Ja klientu neinteresē jūsu vēstules pirmā daļa, viņš tālāk nelasīs. Apjoma ziņā komerciālajam piedāvājumam vajadzētu būt ievietotam A4 formāta loksnē.
3. solis
Pēc produkta vai pakalpojuma priekšrocību aprakstīšanas ir vērts pieminēt jūsu kā uzņēmuma priekšrocības: steidzama pasūtījuma iespēja, prēmijas un atlaides pastāvīgajiem klientiem, tiešsaistes lietojumprogrammas, draudzīgs tehniskais atbalsts, serviss un apkope, bezmaksas konsultācijas, pastāvīga papildināšana. sortimenta, personāla apmācības utt. Pat ja pabalstu kā tādu nav, tie ir jāatrod. Priekšrocība var būt jūsu uzņēmuma atrašanās vieta, piekļuves ceļu pieejamība, daudzlīniju tālrunis un pat draudzīgs operators.
4. solis
Komerciālā piedāvājuma beigās potenciālajam klientam jāpasaka, kādas darbības viņam jāveic, lai sazinātos ar jums, lai precizētu piedāvājumu vai noslēgtu līgumu. Maksimāla kontaktinformācija un detalizēta informācija par sadarbības veidu ievērojami atvieglos turpmāko sarunu, tikšanos un turpmākās partnerattiecības.
