Kāpēc pārdošanas reklāmas kopija ir vērtīga? Konkrēta, saprotama un pamatota informācija, kuru saņēmis, patērētājs veidos adekvātu priekšstatu par produktu (produktu vai pakalpojumu). Viņš novērtēs visas iespējamā darījuma priekšrocības, savus ieguvumus un pieņems lēmumu par pirkumu.. Pārdevējam-reklāmdevējam ir svarīgi atrast vārdus, kas radīs izdevīgu reklāmas kopiju.
Instrukcijas
1. solis
Jebkura produkta reklāmas tekstā galvenais ir parādīt tā būtību un tās priekšrocības, kas potenciālo pircēju var interesēt kā viņa problēmu risinājumu. Ir svarīgi pārliecināt patērētāju, ka jūs, produkta vai pakalpojuma pārdevējs, patiesi uztraucaties par viņu vajadzībām un varat palīdzēt. Likumi un pārdošanas reklāmas teksta "izceļ" - lai jums palīdzētu.
2. solis
Izstrādājiet skaidru piemēru katram sava produkta pozitīvajam aspektam. Tie var būt: augsta kvalitāte, optimāla cena, ērta piegādes metode, ekspluatācijas drošība, garantijas utt. Ja kvalitāte ir patiešām augsta, pierādiet to ar faktiem (nav sūdzību, atsauksmes no cienījama klienta, uzvaras konkursā utt.). Tajā pašā laikā nepārlieciniet savu produktu pārāk daudz: tas radīs saprotamas aizdomas par potenciālo pircēju.
3. solis
Ja reklamējat jaunu produktu, uzsveriet jauno produktu īpašību jaunumu un skaistumu. Pirmoreiz atklātās priekšrocības ir labs trumpis cīņā par jauniem klientiem. “Garšīgi” pastāstīt par to, par ko patērētājs vēl nezina, ir pateicīga lieta.
4. solis
Īpaša produkta cenas pieminēšana ilgtermiņa reklāmā ne vienmēr tiek dota. Bet, ja jūsu produkta izmaksas ir patiešām unikālas, salīdzinot ar konkurenta piedāvājumu, vai ja jūs piedāvājat milzīgas atlaides, cena var būt izšķirošs arguments un galvenā tēma jūsu mārketinga vēstījumā.
5. solis
Mazāk ir labāk. Gatavojot reklāmas materiālus, reklāmas budžets jāplāno tā, lai reklāma būtu kvalitatīva. Vienu un to pašu skrejlapu nepievilcīgais izskats (pat ar labu tekstu) potenciālo pircēju prātos sāks šaubīties: varbūt arī produkts nav pirmās klases?
6. solis
Neaizmirstiet, ka pārdošanas reklāmas tekstam vajadzētu likt patērētājam rīkoties (pirkt) un tāpēc būt "dzīvam". Šo īpašību viņam piešķirs, lietojot tagadnes laiku un aktīvo balsi valodas konstrukcijās. Personvārdi arī būs organiski noteiktā kontekstā.
Labai reklāmas kopijai jābūt ar savu "raksturu": tai jābūt optimistiskai un pacilājošai. Esiet pozitīvs katrā rakstītajā rindā!
