Lielākā daļa veikalu klientiem piedāvā ļoti plašu noteiktu grupu preču sortimentu. Tas jo īpaši attiecas uz lielajiem lielveikaliem, kur pozīciju skaits var būt tūkstošos. Īpaši cilvēki - tirgotāji - pārliecinieties, ka logi izskatās pievilcīgi.
Tirdzniecības pamatprincipi
No mārketinga viedokļa preču tirdzniecība ir darbību kopums, kura mērķis ir palielināt preču pievilcību, izmantojot dažādas tehnikas, kas saistītas ar sortimentu, pozīciju logā, krāsu kombinācijām un citiem jautājumiem, kas saistīti ar preču "demonstrēšanu".
Ir divas galvenās pieejas, kā organizēt preču demonstrēšanu plauktos un skatlogos. Pirmo dažreiz dēvē par “vizuālo tirdzniecību”, un tas galvenokārt ir saistīts ar ietekmi uz pircēja uztveri. Piemēram, šīs pieejas rezultāts ir fakts, ka visdārgākās preces kategorijā parasti ir acu līmenī. Vizuālā tirdzniecība ir cieši saistīta ar psiholoģiju un dizainu, jo aprēķinu metožu izstrādē tiek ņemtas vērā cilvēka uztveres īpatnības, kā arī tiek izmantotas manipulācijas tehnoloģijas.
Kategoriju tirdzniecība ir pieeja, kuru bieži izmanto lielie mazumtirgotāji. Tas ir balstīts uz faktu, ka dažu veidu produktu piegādātāji un ražotāji ar veikalu noslēdz īpašu līgumu, kurā skaidri noteikti viņu preču izlikšanas noteikumi. Šī metode ļauj izplatītājiem popularizēt noteiktas pozīcijas, panākot to izvietošanu visizdevīgākajās loga daļās. Šajā gadījumā lielveikala vai veikala darbinieku pienākumi tiek samazināti tikai līdz preču krājumu papildināšanai logos, neiedziļinoties viņu izvietošanas principu sarežģījumos.
Tirgotāju darbs
Lielākās daļas lielveikalu personāla tabulā ir tirgotāju pozīcijas. Tomēr būtībā to funkcijas ietver ekskluzīvu preču atjaunināšanu plauktos saskaņā ar iepriekš zināmo displeja principu. Patiesībā šādu tirgotāju darba pienākumi daudz neatšķiras no parasto pārvietotāju pienākumiem, izņemot to, ka darbs lielveikala zālē nozīmē ievērot noteiktu apģērba kodu. Kas attiecas uz tirgotāju atalgojumu lielveikalos, tas ir salīdzināms arī ar nekvalificēta personāla algu. Neskatoties uz to, šī pozīcija ir labs risinājums karjeras uzsākšanai tirdzniecībā: ar pietiekamu pieredzi tirgotājs var ieņemt tirdzniecības palīga, pēc tam kasiera, maiņu uzrauga, preču pārvaldnieka vai pat veikala administratora amatu.
Izplatīšanas organizācijās ir arī tirgotāja pozīcija, taču darba pienākumi ir pilnīgi atšķirīgi. Šie darbinieki gandrīz visu savu darba laiku pavada ceļā uz mazumtirdzniecības vietām, uzraugot preču izstādi laukā, konsultējot veikalu darbiniekus un novērojot konkurentu darbu.
