Lai piesaistītu klientu, jums jāpievērš viņu uzmanība, jāizraisa interese, jāveido vēlme un jāmudina rīkoties - aiciniet viņu uz savu uzņēmumu. Un dariet to visu konkurences apstākļos. Šī ir parastā pārdošanas formula, tikai tiek pārdots nevis produkts / pakalpojums, bet gan apelācija uzņēmumam. Pēc reklāmas tekstu autora un mārketinga speciālista Gerija Halberta domām, daudz vairāk nekā 75% panākumu ir atkarīgi no formulas pirmās daļas. Tāpēc mēs veltīsim vairāk laika tam, kā piesaistīt klienta uzmanību mārketinga vēstījumam. Pats ziņojums var būt reklāmas veidā laikrakstā, izkārtne veikalā utt.
Instrukcijas
1. solis
Izsauciet jūs interesējošos klientus. Iedomājieties, kā santehniķis staigā pa pilsētu. Apkārt ir daudz cilvēku, kas nav santehniķi. Un tad parādās zīme ar vārdiem "Īpaši santehniķiem". Visticamāk, šī persona apstāsies, un citi iet garām. Jūs varat izsaukt īstos klientus žurnāla raksta nosaukumā, veikala noformējumā un uz grāmatas vāka. Tiek piesaistīta klienta uzmanība, jūs varat turpināt izmantot pārdošanas formulu.
2. solis
Izveidojiet virsrakstu. Tas attiecas arī uz burtiem, veikalu zīmēm un atlaižu kartēm. Pievērsiet uzmanību avīzēm, kuras pārdod miljonos eksemplāru. Viņiem ir aizraujoši virsraksti. Apkopojiet tos un pielāgojiet paņēmienus savai situācijai. Ļaujiet nevienam izveidot virsrakstus tur, kur jūs darāt. Galvenais ir piesaistīt potenciālā klienta uzmanību.
3. solis
Ievietojiet skaistu cilvēku attēlus. Skaisti, veseli cilvēki piesaista uzmanību. Šis paņēmiens tiek lietots piesardzīgi saistībā ar pārdoto produktu.
4. solis
Parādiet haizivi. Gerijs Halberts vienā no adresātu saraksta numuriem runāja par zemūdens nirēju. Iedomājieties, ka jūs braucat, aplūkojot zemūdens pasaules skaistumu. Un tad parādās haizivs. Jūsu uzmanība tiks pilnībā vērsta uz viņu. Parādiet "haizivi" potenciālajiem klientiem.
5. solis
Noliegt prasību. Ja jūs sakāt, ka "pūtītes izraisa fizisku un emocionālu ciešanu", jūs tam piekritīsit. Persona ar pūtītēm gaidīs nākamo. Viņa uzmanība pilnībā tiek pievērsta jūsu mārketinga vēstījumam. Ar šo frāzi sākās veiksmīgā reklāmas kampaņa, par kuru Stīvens Skots runā grāmatā "Miljonāra piezīmju grāmatiņa".
6. solis
Sniedziet pārsteiguma paziņojumu. "Pēc 10 dienām pienāks pasaules gals." Jūs droši vien esat saskāries ar frāzēm, kas piesaista cilvēku uzmanību. Protams, nelietojiet stulbus un nepierādītus izteicienus, lai jūs neuzskatītu par krāpnieku.
7. solis
Iesniedziet pārsteidzošu labumu biļetenu. "Programmētāji izdomāja, kā iztikt bez pretvīrusu programmatūras." Cilvēkiem ir vajadzīgas ziņas. Apmieriniet to uzņēmuma labā.
8. solis
Uzdod jautājumu. "Vai jūs jau esat zaudējis svaru?" Jautājums vienmēr piesaista uzmanību.
9. solis
Parādiet kādu, kuru visi labi pazīst un mīl. Ir svarīgi, lai viņš netiktu iepazīts citās reklāmās.
