Mākleru profesijā ir daudz kļūmju, no kurām viena ir milzīga konkurence. Bet ir arī veidi, kā tos pārvarēt. Viena no šīm metodēm ir piesaistīt vairāk klientu, un visefektīvākais rezultāts ir bijušo klientu ieteikumi, kuri ir pateicīgi par sniegto pakalpojumu, kā arī labs vārds mutē starp draugiem, radiem un bijušajiem kolēģiem.
Nepieciešams
- Piezīmju grāmatiņa;
- tālrunis;
- Vizītkartes;
- Skrejlapas.
Instrukcijas
1. solis
Ļaujiet pēc iespējas vairāk cilvēkiem zināt, ka jūs tagad esat nekustamo īpašumu īpašnieks. Frizieri, autoserviss, taksometru vadītāji, mājdzīvnieku veikalu pārdevēji un vispār cilvēki, ar kuriem jūs ikdienā sazināties, bet nezināt viņu vārdu, tagad atrodas jūsu ierocī. Jūsu interesēs ir viņus iepazīt, pateikt viņiem, ka problēmas ar nekustamā īpašuma pirkšanu vai nomu jūs varat palīdzēt un nodrošināt savas vizītkartes. Lai uzvarētu šos cilvēkus, jums, iespējams, būs jāsniedz viņiem daži padomi, taču dariet to ar prieku, jo ļoti drīz viņi kļūs par bezmaksas reklāmas aģentiem un palīdzēs uzplaukt jaunajam biznesam.
2. solis
Iegādājieties avīzi ar sludinājumiem, dodieties uz vietni vai forumu, kur īrēt mājokli, ievietojiet sludinājumus blakus esošajās informācijas plāksnēs un sāciet darbu. Nekādā gadījumā negaidiet, kamēr darbs jūs atradīs, meklējiet klientus paši. Sistemātiski katru dienu izsauciet sludinājumus un tos, kuri vēlas īrēt vai pārdot dzīvokli un kuri vēlas īrēt vai iegādāties mājokli. Palīdziet pircējam un pārdevējam atrast viens otru. Neesi slinks. Iestatiet sev noteiktu laiku darbam un darbam.
3. solis
Aktīvi sadarbojieties ar citu profesiju pārstāvjiem. Slēdziet ar viņiem līgumus ar abpusēji izdevīgiem noteikumiem. Jūs varat, piemēram, pārdomāt atlaižu un piemaksu sistēmu cilvēkiem, kuri pieteicās pēc jūsu drauga advokāta ieteikuma. Vai arī nosakiet atlīdzības apmēru savam kaimiņam santehniķim, kurš nākamajā blokā veic remontu jaunā ēkā, nosakot maksu katram klientam, kurš no viņa pieteicās. Advokāti un celtnieki, juristi un nekustamā īpašuma vērtētāji ir visi jūsu pusē. Vairumā gadījumu, ja jūs reklamējat viņu pakalpojumus saviem klientiem, viņi neatsakās tik maz, ka izteiks vārdu. Vissvarīgākais ir vienmēr sazināties un sazināties ar pēc iespējas vairāk cilvēkiem.
4. solis
Izveidojiet izdales materiālus. Šeit vissvarīgākais ir rūpīgi pārdomāts priekšlikuma teksts. Sākumā pašas skrejlapas var izdrukāt uz printera un sadalīt pa punktiem, piemēram, ievietot pastkastītēs jūsu paziņu vai jūsu bērnu klasesbiedru mājās. Noteikti izdomājiet kādu reklāmas veidu un norādiet tā darbības laiku šajās skrejlapās. Parasti, ja cilvēki plāno kaut ko pārdot vai nopirkt, viņi to labprāt darīs laikā, kad ir spēkā atlaides. Neuztraucieties vai neapmieriniet situācijā, kad no jums 100 no izkaisītajām skrejlapām ir vērsusies tikai viena persona. Tas ir ļoti labs rezultāts! Šis klients vēlāk var piesaistīt jums desmitiem citu klientu.
5. solis
Iestatiet savu statusu sociālajos tīklos, ilustrējiet savus ieteikumus ar fotoattēliem, piemēriem. Jūs varat reģistrēties attiecīgajos savas pilsētas forumos un aktīvi piedāvāt savus pakalpojumus tur, taču dariet to tikai netieši, organiski iekļaujoties foruma tēmā. Atcerieties, ka nevienam nepatīk uzmācīgas reklāmas un viņš nesteidz tērēt savu naudu. Jums vajadzētu piedāvāt tieši palīdzību, palīdzību, visticamāk, tas dos vēlamo rezultātu.
