Ir grūti apgalvot, ka reklāma ir tirdzniecības dzinējs. Bet ne visi spēj iedarbināt šo motoru. Lai saņemtu stabilu peļņu no reklāmas izplatīšanas, jums jāpieliek daudz pūļu, lai pārliecinātu potenciālos reklāmdevējus par ienesīgumu darbā ar jūsu uzņēmumu.
Nepieciešams
- - klientu datu bāze vai to uzņēmumu kontaktinformācija, kuri varētu būt ieinteresēti izvietot sludinājumus;
- - uzņēmuma cenrādis;
- - komerciālais priekšlikums.
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet apgabalus, kurus potenciāli var pārdot reklāmai. Atkarībā no resursiem, kas pieder uzņēmumam vai privātpersonai, tie var būt: vietas periodiskajā sarakstē, māju fasādes vai ētera laiks radio vai televīzijā.
2. solis
Pārliecinieties, vai uzņēmumam ir atļauts veikt reklāmas pasākumus. Tas jāatspoguļo dibināšanas dokumentu darbību sarakstā ar kodiem 74.40 (reklāma) vai 72.60 (citas darbības, kas saistītas ar datoru un informācijas tehnoloģiju izmantošanu).
3. solis
Izpētiet savu konkurentu cenas, kuri jau ir tirgū. Šajā posmā ir svarīgi ņemt vērā reklāmas platformas popularitāti un kvalitāti. Piemēram, ielas reklāmkaroga reklāmas vietas izmaksas atspoguļo blakus esošās šosejas piesātinājuma pakāpi. Laikraksti un žurnāli nosaka reklāmas pakalpojumu izmaksas atkarībā no tirāžas un produkcijas pārdošanas tirgus apjoma. Turklāt lomu spēlē arī reklāmas izplatītāja darba periods tirgū.
4. solis
Izveidojiet biznesa priekšlikumu. Tam jāatspoguļo visas jūsu reklamēšanas platformas priekšrocības. Parasti komerciālie piedāvājumi koncentrējas uz mērķauditoriju.
5. solis
Izmantojiet klientu bāzi, lai izplatītu pārdošanas apjomu. Tas sastāv no tādu uzņēmumu pārstāvju koordinātēm, kuri potenciāli varētu būt ieinteresēti reklāmā. Šo informāciju varat atrast uzņēmumu oficiālajās vietnēs. Parasti, lai atrastu reklāmdevējus, jums ir nepieciešams vadošais speciālists, kurš nodibinās un uzturēs kontaktus. Šīs pilnvaras var deleģēt uzņēmuma darbiniekam vai pašam vadītājam. Bet visbiežāk uzņēmums pieņem darbā darbinieku ar pieredzi šajā jomā. Un, kā likums, galvenais speciālista izvēles kritērijs ir aktīvas klientu bāzes klātbūtne. Tādējādi reklāmas menedžeris vai aģents, netērējot laiku datu bāzes izveidei, pirmajā darba dienā var nekavējoties sākt meklēt reklāmdevējus.
6. solis
Sagatavojiet pakalpojumu sniegšanas līguma formas, kurās būs norādītas visas darījuma nianses.
7. solis
Izveidojiet tukšu multivides plānu. Šis dokuments tiks izmantots tikai iekšējai lietošanai. Tajā tiks reģistrēti katra klienta izlaišanas datumi un reklāmas perioda beigas. Arī šajā dokumentā ir izdarītas piezīmes par samaksu un līguma atjaunošanu.
