Klientu bāzes paplašināšana ir viens no galvenajiem pārdošanas vadītāja uzdevumiem. Papildus pastāvīgam darbam ar esošajiem klientiem viņam jāpiesaista jauni, pareizi reklamējot savu produktu.
Instrukcijas
1. solis
Sāciet jaunu klientu meklēšanu, uzraugot konkurentus. Zvaniet uz viņu biroju maskējoties kā pircējs un lūdziet produkta prezentāciju. Atstājiet savu personīgo mobilā tālruņa numuru un e-pasta adresi. Pajautājiet, kuras firmas jau ir parakstījušas ar viņiem līgumus. Mēģiniet saņemt uzaicinājumu uz konferenci vai instruktāžu no konkurējošas firmas saviem partneriem. Tur jūs varat viegli iegūt biznesa paziņas nepiespiestā bufetes galda atmosfērā, kas parasti tiek organizēta pēc šādiem pasākumiem.
2. solis
Piedalieties specializētās izstādēs. Šeit ierodas klienti, kurus interesē sadarbība. Noformējiet savu stendu, lai piesaistītu uzmanību. Noteikti ievietojiet informāciju par uzņēmumu pasākumu katalogā, kas tiek dota visiem viesiem pie ieejas. Atzīmējiet kartē savas reklāmas vietas atrašanās vietu, lai ikviens to varētu viegli atrast. Iesniedziet jaunākos produktu paraugus. Organizējiet darbu pārdošanas vadītāju kabīnē. Viņiem nevajadzētu vienkārši sēdēt un pasniegt suvenīrus, bet aktīvi mijiedarboties ar apmeklētājiem, nodibinot biznesa kontaktus.
3. solis
Neaizmirstiet par tālruņa tirdzniecību. Paņemiet jaunāko direktoriju vai disku ar uzņēmumu adresēm un tālruņu numuriem. Virsrakstos atlasiet tos, kas jūs interesē. Zvaniet uz iepirkumu nodaļām. Labāk dodieties tieši pie departamenta vadītāja vai direktora. Viņi ir tie, kas pieņem lēmumu. Sazinoties ar parastajiem darbiniekiem, varat tērēt daudz laika, līdz informācija nonāk vadībā. Veiciet tikšanās un izveidojiet krāsainu uzņēmuma prezentāciju, izmantojot reklāmas materiālus - slaidus, filmas, bukletus. Līdzi noteikti ņemiet līdzi suvenīrus ar uzņēmuma logotipu. Piedāvājiet saviem nākamajiem klientiem izdevīgus sadarbības nosacījumus, atlaides un prēmijas.
4. solis
Atcerieties, ka pārdošanas vadītāja darbs neaprobežojas tikai ar biroja sienām. Tiekoties ar draugiem un satiekoties ar cilvēkiem, jūs varat atrast jaunus klientus. Nekad neatklājiet uzņēmuma noslēpumus nepazīstamām personām, var izrādīties, ka jūsu priekšā ir nākamais pircējs.
