Labākais veids, kā stimulēt pārdošanu veikalā, ir konkurence starp pārdevējiem. Spēlējiet vērtīgu super balvu, nosakot vienādus spēles noteikumus saviem darbiniekiem. Esi pārliecināts - lai saņemtu pienācīgu atlīdzību, visi aizies no sava ceļa.
Instrukcijas
1. solis
Vispirms izlemiet par šīs darbības laiku. Ja jums ir nepieciešams ātri pārdot priekšmetu, jums būs jāpaiet tikai nedēļai, lai piedalītos konkursā. Ja jūs vēlaties palielināt pārdošanas apjomus kopumā, šos stimulus var veikt katru sezonu. Bet, lai atbildētu uz jūsu priekšlikumu, jums būs jāsagatavo patiešām nopietna balva. Spēlējiet divu cilvēku ceļojumu uz ārzemēm. Ja jums nav nepieciešami papildu izdevumi, piedāvājiet uzvarētājam savākt preces no noliktavas par noteiktu summu.
2. solis
Tātad, jūs esat domājis par laiku. Tagad jums ir jādefinē vērtēšanas kritēriji. Ja jūsu bizness aptver vairākas jomas, labāk katram piešķirt balvu. Tādējādi būs vairākas nominācijas. Piemēram, ja jūsu uzņēmums ir pilna cikla reklāmas aģentūra, varat tos sadalīt šādi:
- labākais TV sludinājumu pārdevējs;
- labākais radio reklāmas pārdevējs;
- reklāmas pārdevējs drukātajos plašsaziņas līdzekļos;
- utt.
Ja jūsu uzņēmums nodarbojas ar tehnoloģiju pārdošanu, to var sadalīt arī segmentos utt.
3. solis
Papildus vērtīgām balvām iegādājieties iepriekš (pasūtiet vai dariet pats) un aizpildiet diplomus. Šāda atmiņa cilvēkiem paliks, kā saka, gadsimtiem ilgi.
4. solis
Lai jūsu ideja darbotos, ievietojiet konkursa sludinājumu aizmugurējā istabā - šāds atgādinājums noderēs.
5. solis
Kad paziņojat konkursa noteikumus, ir nepieciešams, lai visi darbinieki būtu klāt. Paziņojiet akcijas noteikumus vispārējās plānošanas sanāksmē vai korporatīvajā ballītē. Spilgti pasniedziet informāciju un mēģiniet nerunāt savā runā. Visam jābūt skaidram un saprotamam.
6. solis
Neaizmirstiet iekļaut akcijas ilgumu un noteikumus, pēc kuriem tiks aprēķināta katra pārdevēja veiktspēja. Visticamāk, šī atbildība būs grāmatvedības personālam. Lai pārliecinātos, ka "atbildīgajai kamerai" nav jautājumu, iepriekš ar viņiem pārrunājiet konkursa noteikumus. Pretējā gadījumā nevarēs izvairīties no kāršu atklāšanas.
